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直播回顾 | 快速掌握当下电商豪横的三种玩法

直播测评、闲鱼店群玩法、短视频带货,昨晚小强老师的直播内容受到粉丝的一致好评,最高峰在线观看人数达到5000多

作为火焱社创始人,小强老师一直关注着电商行业发展,所以这次直播重点给大家介绍了行业豪横的三种新玩法,以及一些课程资源超值优惠。

 

下面小火给大家整理了直播内提到的赚钱玩法和重要注意事项:

一、直播测评,玩法更新

 

以前的传统电商想要获取流量转化,需要依靠SD打造高排名、高曝光,而平台对这方面查的越来越严格,很多商家从开店到闭店几乎没有曝光和单量。

 

如今,直播电商成为了一种新的带货方式,其衍生出的流量红利让很多商家尝到了甜头,但也少不了SD模式。

 

做化妆品类目的一个朋友,日测评量4000单,6~8万的测评成本,月销售额却做到了千万级,化妆品毛利润大概在70%,一个月能做到500万

 

除此之外,淘宝直播和抖音直播作为流量大军的聚集地,商家可以在直播间里卖货带销量,利用平台的推广媒介,比如投放抖+、淘宝超级推荐,增加播放量和点击量。

 

我们之前测试过抖+,投产比最高可以达到1:20;淘宝的超级推荐大概是一元一个粉丝进入直播间,粉丝精准率更高,所以非常推荐大家去做这类平台做的直播。

 

不过最重要的还是粉丝转化,这个在接下来的短视频直播玩法有具体介绍。

 

ps:为避免SD被降权的风险,直播里提到的简单淘、爱权重软件就能做到,公司亲测基本不会降权,有需要的商家可以加文末小强老师的微信咨询

二、短视频带货,潮流玩法

 

像在一些长视频平台,播放前有几十秒的广告,如果用户买了会员,他们会直接选择跳过,这种营销不太适合中小卖家,毕竟成本高。

 

而且用户很可能看不到这个商品,也不会购买,甚至没有任何购物链接可以触达到用户。

 

但在抖音、快手等短视频平台上,用户看的是内容,这也让越来越多的人开始把短视频作为赚钱的一种方式。

 

现在实名认证过的账号粉丝超过一千并且发布不少于10个作品,就能开通商品分享功能,还有直播打赏、接广告都是赚钱的途径。

 

下图是公司为某化妆品的美妆蛋做直播带货,投了十几万的广告,佣金拿到了四十多万,个人刚开始做不到这么多,但利润还是很可观的。

 

不过想让用户刷到视频,前面提到的投放抖+少不了,一般来讲,用户刷到你的视频主要通过系统推荐定向粉丝定向达人,这里小强老师推荐大家就用前两者来做。

 

系统推荐和定向粉丝的投产比在一些特定类目上比定向达人更高,比如服装、美妆,所以内容的完善和创意很重要。

 

其次刚刚起步时,你可以多为用户提供一些内容上的价值。

 

如果你想做美妆达人,可以多分享一些美妆小技巧;如果你是家居达人,就可以在视频中提供一些生活小妙招。

 

也就是说,你需要在你擅长的领域提供一些东西给用户,这就是你的账号价值所在,带货时才能更轻松一些。

 

视频内容是产品和品牌的保证,好的内容才能引爆销量,这也是很多商家需要慢慢改进的地方。

 

ps:目前火焱社有自己的抖音短视频学院,系统专业的课程可以让你快速上手,今天也是抖音涨价前的最后一天,感兴趣的朋友添加文末微信,再送一波超值福利。

 

三、无货源店群,首推闲鱼、天猫

 

无货源店群从最开始的淘宝到现在,也有5.6年之久了,下图是不同类型店群的区别,从产值、成本、毛利率等方面分析。

目前来讲,闲鱼和天猫做无货源是最好的。

 

天猫店群适合资金富余的中大型卖家,投入高,产值利润也高。

 

小卖家可以选择做闲鱼店群,闲鱼用户高达3亿多,利润空间没有淘宝大,所以像淘宝、天猫一类的超级卖家不会来入驻。

 

在闲鱼上销售,要比开淘宝店的入驻门槛低得多,闲鱼是不需要任何审核的,一个人可以注册三个支付宝账号,而每一个支付宝账号可以开一个闲鱼,也就是说,一个人能够在一部手机上,同时多开三个闲鱼账号。

 

卖家可以用不同账号开个四五十家店,月收入大致稳定在一两万左右,也不用担心积压库存。

 

ps:火焱社闲鱼无货源也将于4月1日涨价,现在报名还有价值1500元的端口赠送,想报名的朋友抓紧时间,添加文末二维码。

由于昨晚直播时间有限,部分内容并没有深入讲解,果还有其他疑问,或者需要资源,可以添加小强老师的二维码直接交流~

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