731流量爬升法

1、道法术器势

2、女朋友效应

3、降维攻击

拼多多运营第一招，市场分析

在店霸里算坑产

核心词+属性词计算，计算最近7天/3天/1天的坑产

1-7名不要看，

用每个时间段的坟产/你的客单价，计算这个时间段内，你要的单量

核心词+属性词+修饰词----权重慢慢起来了

核心词+属性词----权重起来了，算坑产

核心词----权重起来了，算坑产

什么是好货源

1.利润空间还可以

2.产品有差异化

3.质量 产能 供应链都没问题

4.市场：热门类目--有市场

中小类目--竞争弱

做一个店铺想

直通车六个目标

1.测款  2.测词  3.测图

4.养分  5.冲销量  6.ROI

六步操作

1.日限额   2.分时折扣  3.选关键词

4.出价     5.创意   6.人群

卖点确定--标题的意义 

引流、引人、引什么人群看你的产品，从产品人群匹配度的词加到标题里，把有这个需求的人群看到我的产品

主图详情评价怎么做，先u

搜索推广的排名机制（关键词出价*关键词质量分）

质量分是伪概念，只需要看首条出价的

首条出价涨了就说明质量分降低了

反之就说明质量分涨了

做个表，监控关键词的每天的首条出价是多少就可以

提高质量分的核心因素

权重分两层（占比大概是多少不知道）

一层在计划

一层在关键词、

计划累积量不要低于100个点击

直通车为什么开

六个目标

测款：找大刚老师

测词：人群切分课程

测图：

养分

冲销量：

ROI：盈亏平衡

六步操作

日限额

分时折扣

选关键词

出价

创意图

人群地域

正确的节奏

早上一次

晚上一次

不断的去看一次前一天数据

哪个环节有问题就做那个

课程问题整理？

直通车人群定义搞清楚

场景定向——

一、场景推广逻辑-

1.产品（推哪个产品）

2.创意（用什么图片展示）

3.资源位（把我的产品准备推到哪个位置上）

4.人群（在这个位置上，我想让哪些人看到）

二、炒菜烧车法-

1.计划（灶台）

2.日限额（火）

3.分时折扣（铲子）

4.创意（醋）

5.定向人群（菜）

6.定向基础出价（盐）         少放

7.定向溢价（花椒）            多放

8.兴趣点（芥末）

9.资源位（肉）

10.资源位基础出价（味精） 少放

11.资源位溢价（大蒜）       多放

三、4×4思维

1.AB test  如果我想知道 访客重定向这个人群在商品详情页的 展示以后的数据反馈

2.16个展示单位    去测试这16个渠道里面到底哪个数据 效果更好

坑产增速1

1.销售额

2坑位产出

（1）第一页好位置但是并没有产出就是浪费

（2）每个位置拼多多都有要求

（3）低于产出排名下降

3轮播率

   （1）拼多多搜索引擎在每个位置上观察你的坑产表现给的一种排名的机制。

    （2）排名一直在动关键看如何把持好的坑产

      (3)列子（13:00）

4，关键词排名

  关键词点击率 关键词点击率（25:00）

    （1）基础销量ab单多多进宝

    （2）基础销量100-200单

    （3）评价

            1，目前评价和权重没有关系

             2，关键词的单，只有权重评价很少

             3，ab单或者多多进宝基础销量最好

       （4） 主图

                1，测图很重要

                2，不测图 点击率低去尊重搞但是不好维持

     5，关键词gmv（坑产）

        （1）每个行业标准不一样可以参考行业优秀

         （2）行业优秀 小二没法判断谁的产品好但是它能知道谁的产品相对好可以通过比较

           （3）如何看行业优秀，gmv是权重，权重是属于关键词的（46:00）

               注：是我们的产品在摸个关键词的权重，不是关键词的词根，而是关键词的，每个词好比一个媒婆，我的标题就是婚介公司，每个词根的表现就是成交点击，每个关键词就像一个媒婆的小组这个小组是独立的频道，每个关键词都是独立的。 二搜索竞争是同屏浏览结果的结果和这个频道下的产品的表现

             （4）关键词的分类

                   1，核心词

                   2，目标词

                  3，炮灰词

               具体看坑产增速2

 第一 了解自身（核心）

       我们要知道我们需要什么，又或者我们的最终目标是什么。答案肯定是赚钱。尚轩老师说的道法术器是要让我们去思考我们自己需要做到一个什么样阶段的目标，并且要为此做什么，就像我要做到什么程度，同时我又需要用什么做到我想要的目标。我的目标是什么，怎么样才能达到自己的目标，我需要什么技术和能力，我需要什么工具。

一个插曲就是针对性的话题大家可以自己看。

第二运营招式1

1， 市场分析

       老师也提出了几种思维分别是商家思维，消费者思维，正确的思维。

      商家思维无非就是我有哪些产品并且认为是怎么好（哪些方面）我要怎么告诉消费者。

      消费者思维，也同样是我有什么需求，谁的产品可以解决我的需求。

     正确的思维，我有一个在什么什么地方好的产品可以解决消费者的这一个需求导致的结果就是下单，这也是我们都想的。

   总体来说就是我产品的卖点找出来给了有需求的人，其实我也是建议把我们自己当成消费者，我们自己去买产品，我想买什么为什么这一款吸引了我，这时我们的思维就转变成了卖家，然后这个时候我们就可以去想我们的产品怎么样呢。

     运营招式2

（1）关键词分析

     我们都知道一个好的词带来的影响是不言而喻的，关键是我们的产品如何去解决选词组词的问题，这节课主要说明了什么叫做词根，以及关键词的判定和延伸。

      把我们的词条分成了十几个词组，并对此进行了分析，比如露水，本身不是一个词或者着是一个变义的词根，但是搜索发现能够显示花露水，说明这个词搜索引擎弥补，但是本质上已经是一个独立的词而不是花露水这个词。同样我们平时应该多多练习去拆词去分析。

（2）卖点罗列

   我们需要知道卖家的需求是什么那么如何来得到这些需求？

 1，评价：（局限性，不能准确知道卖家的需求通过卖家的反馈，主管去猜和分析去判断导致误差）

2，竞品的销量或者其他平台的销量：（同一）

4关键词的市场数据：（市场数据，通过后台大数据全部出来进准度跟高写）

5，主图：（同一）

（3）市场词分析

    1，（热度方向）配合直通车

     我们通过市场词分析知道了买家的需求我们也知道了买家的需求，这节课建议我们忘掉关键词，记住需求，了解需求就会发现商机。并且通过各个维度去判断，来进行需求的补偿。

  1，买家需求

  2，无关键词概念，需求概念（媒婆效应（每一个词根都是媒婆，媒婆要去给我找女朋友（需求）））

  3，通过各个维度各个指标去判断（挑大面里面的石子）

  4，罗列所有市场关键词的词根

  5，相同需求合并，不同需求分列（重点）（1:31）

 ,2，竞争热度方面（搜素词工具搜素词前一百）

      公式：

   竞争指数（越大越好）=搜索热度*点击热度*点击率*转化率/竞争强度

（4）针对需求，打造爆款（围绕需求做，卖点和定位）

 运营招式3降维攻击1

   举例市场面膜，搜索人数高市场大，但是有竞争力的商家多，竞争强度高，直接推面膜，意味着你跟全部成为对手，这样表现会非常差。

 做单品的基础数据模型

1，避其锋芒 找个小窝发育一下，

2，找一个适合发育细分市场

3，逐步放大市场

4，做好数据 ，平台才会给你流量

 运营招式3降维攻击2

产品包装（围绕需求）

列如需求：加肥，加大，宽松，大码

选择一款产品：包装，所有的卖点

1，围绕加肥，加大，宽松，大码

2，标题 搜什么词，有买加肥加大的需求（胖子）无线延伸，优先热度高

3，主图 罗列向这个需求的人群做文案做创意主图

4，评价 围绕这个产品的需求和卖点无限包装和反复提。

5， 卖点带一下就ok。

731流量爬升法1.0-人群切分：

人群是什么：人群就是需求词，每个词的背后就有一个人群，这个人群相同的购物行为，相同的属性特征

什么叫精准人群，精准人群的好处：1.女朋友效应：

如果我同时对100个女孩特别好，那这100个女孩都不会喜欢我

如果我把这些好同时给一个女孩子，那个女孩子就会成为我的女朋友

2.确认过眼神，我的产品找到对的人：我的产品，到底什么样的人喜欢，吧人群做精准，精准匹配

3.点击率提高、转化高，

二级词属性：

1.把产品属性卖点，分别罗列出来，

布艺沙发：乳胶垫，可拆洗，免费送装，可定制、、、、

核心词是沙发，关键词最小单位，不能随便拆分成没有意义的词

731流量爬升法-单品聚焦突围

尚轩   讲师

第一招   道法术器势

第二招  女朋友效应

第三招  降维攻击

第一招   道法术器势  旁观者清，当局者迷。

1，道

价值观

目的

2，法

我应该怎么样达到我的目的。

3，术：我需要具备怎么样的技术和能力。

4，器：我需要哪些工具。

拼多多运营第一招；市场分析，

商家思维：我有产品，认为怎么怎么好，我要把我的好产品告诉你，说动你，然后你来买。

消费者思维：我有什么需求，我找到我想要解决我需求的产品。OK下单。

我卖给你

我们应该具备消费者思维。

正确的思维，买家有什么需求，找一个解决买家需求的产品，0K下单。

这是最基础的点，也是最难的点。

做电商选产品，确认过眼神，我找到了对的人。

把我的产品卖点找出来，然后卖给有这个需求的人。

第二招  女朋友效应

我如果同时对100个女孩子特别好，这100个女孩子会不会喜欢我。

我只对这100个女孩子里面的一个女孩子特别好，请问这个女孩子会不会喜欢我的可能性大了。爱得死去活来，

拼多多运营第二招：关键词分析。

词根

火焱社电商学院，拆分：火焱社，电商，学院。

驱蚊止痒清凉露水宝宝户外纯露安全不刺激预防蚊虫叮咬，

拆分：

驱蚊，

止痒，

清凉，

露水，

不是词根，只能说是拼多多引擎帮你纠正了，不代表你不用写花露水，如果说露水，也是有人搜，而且他的需求就是花露水，那露水就可以作为一个单独的关键词， 花露水和她没有关系。

词义变了，

怎么判断，

搜索引擎，

同义词词库，露水，花露水，

化妆水，爽肤水

洗面奶，洁面奶

专有词词库，

火焱社。

宝宝

户外，

纯露，

安全，

不刺激，不和刺激不能拆。拆了意思就变了。

预防蚊虫叮咬，

预防，预防叮咬，花露水。

蚊虫，蚊虫叮咬，花露水。

叮咬。为什么，叮咬 宝宝，花露水。

刻意练习

下拉框的关键词 不是一定要选的，热度

关键词的最小单位（关键词本身含义不能变）

2，卖点罗列，找一个判断买家需求的渠道，

平价，2个同学去评价找。评价可以判断的，有局限性。因为你不能准确的知道买家需求，而是只能通过买家的反馈去用主观的才和分析去判断。会有误差，也会有局限性。

竞品的销量

其他平台的产品销量

2个同学去看同行销量高的产品。

关键词的市场数据，2个同学分析市场数据。

去看市场数据，拼多多全部帮你罗列出来了，整个市场。

主图，2个同学看主图，分析需求数据。

3，市场词分析（怎么拆市场需求），

代表的是需求，买家的需求在哪里呢？在推广工具，搜索词分析-相关搜索词推荐中。

3,1 市场词（热度方向）， 适合配合直通车搜索推广。

1，买家的需求哪个更多，从此以后，不要有关键词的概念，而是有需求的概念。

2，媒婆效应，每个词根都是媒婆，每一个媒婆都给我找女朋友。

3，通过各个维度各个指标去判断。条大米里面的石子。

4，罗列所有市场关键词的词根。

5，相同需求合并，不同需求分列。

儿童

玩具

女孩

男孩

婴儿

水枪

娃娃

奥特曼

毛绒

网红

恐龙

积木

拼装

益智

陀螺

小孩

抖音

开发智力

钓鱼

狗狗

玩具，共同需求，儿童，娃娃

需求1, 女孩，毛绒，针对市场做一款产品

需求2，男孩，水枪，奥特曼，针对市场做一款产品

需求3，婴儿

需求4，水枪

需求5，奥特曼

需求6，

需求7，网红，抖音，可以合并的。针对市场做一款产品

需求8，积木，拼装，益智，开发智力，可以合并。

做的产品覆盖整个市场。

冰丝

男

真丝

T恤

半袖

潮流

T恤

父亲节

男士

学生

韩版

宽松

加肥

加大

百搭

纯棉

夏季

白色

通用需求（核心词）：半袖，T恤，短袖

男

需求1，冰丝，真丝，专门做一款冰丝的产品。

需求2, 潮流，韩版，时尚款的产品

需求3父亲节，送爸爸的

需求4，学生，百搭，只要判断搜这个词的人，看见我的产品，想不想买就行

需求5，加肥，加大，宽松

需求6，白色

需求7，运动

针对不同的需求，做不同的产品，

鼠标垫

办公用品的

游戏用的

女生用的，专门做一款女孩子喜欢的。’

学生用的，围绕着学生的需求痛点包装产品。

3,2 市场词（竞争指数方向），适合新手没有基础权重的选词法。找到蓝海词。

4，专门针对一个需求，去量身打造一款产品，这个产品的卖点和定位，是围绕这个需求做的。

第三招  降维攻击  

假设我是做面膜的，

主推的市场是

面膜女，17907人搜；

面膜：85000人搜，市场大；

5000+， 竞争强度高

直接把你的产品推到整个面膜市场，意味着你的跟所有这5000+的同行树敌，

如果你这么做，你的数据表现会非常差。

降维攻击（做单品的基础数据模型），先避开锋芒，先找一个小窝，先去塔下，发育，发育好了，再去屠杀。

找一个适合自己发育的细分市场。逐步放大市场。数据做好看了，拼多多才会逐渐给你更多的流量。

产品包装；

细分需求，加肥，加大，宽松，大码

围绕这个需求，我开发了一款产品，包装这个产品，所有的卖点，都围绕加肥加大宽松

标题，写类似这些需求的词。搜什么词的人，有买加肥加大的需求，胖哥哥，胖子，

无限可以延伸了，优先热度高，竞争指数高。

主图：先去罗列这类需求的人的共同点，或者共同嗜好，共同痛点，胖痛点，文案，做主图创意

一秒钟法则，主图的作用一定先把买家引进来再说。

尚轩老师讲的一节课，拼多多新手如何打造运营内功中的第三节，单品点击率提升的核心因素。

评价，围绕这个人群需求的痛点，去做这个产品的攻心评价，围绕这个人群需求做痛点包装。围绕你这个产品的需求和卖点，无限包装，反复宣传，主卖点。

详情

多多大学的

抽象关键词

物理关键词

二级属性词：把标题拆成词语

找出核心词，把属性踢提取出来 

2

关键词最关键的两方面

1、关键词点击率  影响关键词的因素1、产品主图---要测图--非常重要2、价格3、销量--Y要有基础销量，基础评价4、款式---测款  分析市场  5、标题6、排名、7大促标题8、服务标题（急速发货）

2、关键词gmv 关键词看行业优秀值 行业标准不一样

多多进宝、ab单只有评价 几乎没有权重

ab单适合基础销量跟评价

hhhh

1.价值观

2.目的

市场分析（商家思维，消费者思维）

通用需求（核心需要（核心词））

细分需求【针对不同的需求 对应不同的产品】

市场词分析（怎么拆市场需求）

竞争指数计算：=乘以红海除以海蓝（竞争指数越大越好）