实操讲解
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淘宝-爆款打造流程
价格 ¥ 3980.00
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找一个能赚钱的一个货源(产品)

需要用的工具

1.找货神器 1688插件

2.店侦探/店查查

3.

 

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课程体系 1.新手开店 2.单品爆款打造 3.爆款维护 4.流量拓展

要不要做付费推广?

直通车是什么-(关键词)相当于店铺的推销员 

关键词带来流量保留 不带来流量删除

墨璃飞车6+1

莫凡直通车引爆自然搜索

要不要sd?

学习中遇到问题怎么办?

1账号权限问题-企业QQ

2运营技术问题-老师

3不知道问谁-企业QQ

4课程建议 福利 -静静

怎么制定一份靠谱的运营计划?

如何执行?

培养一个领经验的电商运营人员需要多久?

1.有能力开一个店铺且熟悉平台规则,并获得平台基础的展现机会-1个月

2.学会使用主流的付费推广渠道获得流量并有转化能力-3个月 并不代表可以打造一个爆款

3.全面熟悉平台规则,会使用所有推广手段,并有能力在电商平台赚钱 4-5个月

4.有能力分辨电商平台商机的优劣势并熟悉各类玩法和操作模式,并能够获得电商相关资源 至少6个月-1年以上


 

 

 

                  

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一:需要用到的工具:

1:淘货神器{1688找货神器www.1688.com

}

2:点侦探/店查查{选一个就可以,电侦探比较好用}

3:市场行情-搜索查询

4:top20w

二:选择行业

1:大类目

入市机会:分析市场大盘可以用直通车:

直通车-工具-流量解析-关键词分析

跟款:1  不跟的流量渠道:淘宝客 ,直播,活                                           动 做起的店铺

            2   可以跟的流量渠道: 通过,手淘搜索,直通车,手淘首页   做起来的店铺

不跟垄断的一家独大的产品,找大家都买的好的产品卖

品牌的,天猫的,网红,直播,淘宝客做起来的不要跟

选词找品:生意参谋-市场-搜索分析-相关分析

找搜索人气高,在线商品数少的产品,根据核心关键词去找产品

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运营思路以及学习方式

一:听课流程

1:先听,淘宝进阶课程1:爆款打造流程

2:淘宝进阶课程2:淘宝爆款的日常维护

3:直通车的课

4:其他专程的课

二:我要不要做付费挺广

1:直通车相当于您店铺的推销员

2:直通车课程

3:我要不要sd,干了sd淘宝都知道,是行业共识,在风口浪尖时不要sd

三:日常问题解决

1:

2:学习中迷茫了怎么办?怎么制定一份靠谱的运营计划?

3:电商资源:按钮在,首页第一排,最右边(现在是:电商软件)

4;影视黑卡:老顾客加粉神器

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  • 标题制作
  • 创建一个表格  把要做的款式图片放在表格里
  • 1.找好图片的产品词词【到搜索框索索查找】我们应该用哪个产品词作为主词-到搜索词【主词+同意属性词】里的类目构成 分析里分析看下数据选出主要的产品词  2.分析产品的属性词修饰词   
  • 利用核心词+属性词进行拓展 到搜索分析里搜索 然后分别复制到表格里
  • 选择数据指标:搜索人气  点击率  转化率  在线商品数   商城占比  
  • 进行主词+属性词 去搜索选词复制索索人气好的词排序  比如500搜索以上的词  把上面罗列的主词+属性词分别复制到表格里 
  • 筛选词:1.去除重复项  2.删掉转化率为0的词  3.去除与自己产品不符合的词 品牌词和不符合关键词【不确定的词到索索框搜索就好了】  内容筛选进行删除与产品不符合的关键词  
  • 竞争度:=搜索人气*支付转化率/在线商品数*10000
  • 按照竞争度排序 把竞争度 在线商品数 转化率 点击人气 点击率 选择前一百进行标黄 选择各方数据好的词进行标注  然后注明几个颜色进行排序
  • 选词:不光词的的数据好而且要符合自己宝贝 还要看一下这个词的大盘趋势是否上升趋势 是否是大卖家补的假词 
  • 选择好后进行复制出来 组合标题
  • 函数数字求和=LENB(M3)/2
  • 一定时期后要优化标题 关键词也有生命周期
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  • 找货源用到的工具:市场分析  套货源   店侦探
  • 店铺定位 风格 人群  价格  否则很难获取流量
  • 1.店铺定位  2.市场分析  3.跟款 @不跟通过淘宝客 直播  大品牌店铺 网红店铺  最好跟通过直通车和自然搜索 首页流量起来的款 营销计划高的 直通车点击高的 标题简单不要跟【通过点店侦探查件和竞品分析选择爆款】    @在搜索也还早同款 如果被一家垄断的款不要跟  大店铺不要跟有粉丝  
  • 2.选词找品   在搜索分析里找一些好做的词 去选择跟款 
  • 选择16688厂家的标准:有牛头标准  有勋章 年限 DSR 公司档案是否有回头客  退款率 客服介入率等  客服响应速度 如果爱答不理就放弃这家   对于产品要30%的利润 不控价的  有没有原图 视频对于有短视频的说明对于供货注重  运费模板不高的
  • 选择高峰期上架  一周内上架完  
  • 测款 单品打造  
  • 多渠道获取流量
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单品爆款打造

自然搜索起爆的原理

单品起爆逻辑:

1.产品选好,做好页面,做好标题

2.上架后通过各渠道成交基础销量(关键词搜索为主、购物车、收藏、拍立淘)

3.系统给予少量的测试性曝光

4.产品如果OK,获得更多访客

5.访客进入后产生更多订单

6.权重提高获得更好的排名

7.排名靠前曝光率增加获得更多访客

8.访客递增或暴增,转化稳定,订单递增

宝贝权重来源:

二值:产值、UV价值

三量:展现量、点击量、成交量

四率:点击率、收藏率、加购率、增长率

操作要点提要:

1.账号问题:账号没问题。基础人群必须要对

2.打标问题:打购物行为标签

3.关键词操作要点:多浏览关键词

标品:二级词就可以了

非标品:行业大词

4.快速收货

权重的更新节点

测评没爆的原因:

1.账号层面

2.搜索权重阈值没到:坑产权重节点

3.关键词词系布局混乱

4.买家标签权重混乱

5.买家需求标签混乱

6.转化率和uv价值没有降低,同行同层对手的平均值

7.测评成交渠道单一,测评占比太高

选择一个竞争对手

竞品标准:

1.流量渠道

自然搜索:一定要有自然搜索

直通车:直通车在做递增

推荐区的流量:淘金币10000以上

2.款式相同或相似

3.价格带上下不差20%

4.搜索访客处于上升趋势

5.店铺层级2-4级

6.非品牌

 

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标题优化

1、一次替换2-3个词根

2、经管保持原有的标题读取顺序

3、最多七天修改一次

4、前期修改多,后期修改小

用数据来分析市场

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非标品:一个核心关键词+N个精准属性词+1--2个竞争度词+其他产品词

竞争度词不要用的太多 ,下滑的不要用,还需判断真假

竞争度词短期流量

上的快 下的也快

决定产品是否有搜索访客的关键:

关键词排名

主图的点击率

人群标签

标题做好   选好关键词    主图做好

主图:

主图首图    产品卖点   客户痛点    营销利益点

访客=展现量*点击率

核心关键词+精准属性词+其他产品词+精准属性词+冷门属性词

标品:   2--3个核心关键词

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1:创意点击率(高点击的主图)

2:关键词

开车的六大场景/目的 

1引流 (展现 拿流量) 2 测款(款,词,人群都要测) 3  测图(找出这些词背后的人群点击偏好) 4 养分(花钱买好的点击反馈) 5 销量 (花钱买成交)6ROI(花钱买对等的成交)

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服饰鞋包为非标品

①产品主词/类目词  (可以叫的名称)  

名称词:风衣    外套   童装   秋装

不知道叫什么的时候可以搜(找同行)

②产品修饰词/属性词

女童   儿童   长款   中长款   女孩    韩版    大童     中童      薄款

③数据验证

生意参谋     搜索分析     搜索词分析

点击人气 进行验证

风衣    核心关键词

核心关键词+属性词    进行扩展

搜索人气    点击率     支付转化率      在线商品数 

④删词   去掉转化率为零的词   男童的词    品牌词 

删除和所有产品不匹配的词

⑤算竞争度:搜索人气*支付转化率/在线商品数

按照竞争度排序   越大越好

前100的词标红    

在线商品数     越小越好

支付转化率     越大越好

点击率    越大越好

搜索人气    越大越好

五个条件都符合的   精准   符合宝贝的词

lenb(单元格)/2

⑥组合标题:

顺序不要破坏,按照消费者 搜索习惯

尽量紧密关联  该拆就拆

关键词不要重复,堆砌

空格原则   关键词出现空格可以插入其他关键词   

核心关键词尽量放在标题前半部分

词多一点   最后进行取舍

 

 

 

 

  

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如何找货源:

淘货神器     1688----找货神器(淘货源)

百度搜索      店侦探(官网)

选择行业   大类目(竞争激烈)

例:服饰鞋包  先定位   

      风格一致 

      人群一致

      价格一致

入市时间:  生意参谋   市场行情/直通车  流量解析   看

跟款: 

淘宝客    活动    直播   做起来的不跟  

手淘搜索   直通车   手淘首页  做起来的可以跟

通过词找产品:生意参谋   市场    搜索分析

          找到词   确定核心关键词   淘宝搜索看一下用户人群    通过找到销量好的款式      在1688找同款     一定要找有利润的

牛头标志    交易勋章     开店年限长  公司档案

重复采购率      累计买家数     退款率     客服介入率        客服响应速度       

代销控价   运费模板     原图    短视频

产品利润   大于30%

快递实效      快递运费

毛利润:   售价-成本-运费/售价 

上架时间段: 2--5     8--10   10--11

全店动销

 

                      

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日常问题解决办法:账号     企业QQ

                             运营     老师QQ

                     

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 1.直通车的核心-----创意点击率/关键词  

2.直通车测图测款的方法

a常规手法,低价引流 

3.标准计划,5-15个

4.选择关键词进行:出价,加价,减价,

匹配方式:精准/广泛

删除

5直通车的目的:

a。引流

b。测款

c.测图

d.养分     

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第一  风格一致  什么样风格的

第二 人群一致  什么年龄的人群

第三 价格一致  卖什么价格的东西

第四  应该做什么行业 ,什么季节做什么类目

,选什么时间是入市时间,上什么样的款式 

第五  选择行业,开始测款测不出来 技术不好 ,先学方法 ,在跟款 ,不跟款的流量渠道,淘宝客,直播,活动,如果出现营销计划高佣金直通车的百分之多少的,  标题简单的不跟

第六 可以跟的流量渠道,看生意参谋,手淘搜索,直通车,手淘首页

第七 非垄断产品,找同款   只有一家买的好,一家独大,高销量,别家人卖一两件 非常少不跟  大家都能卖的起来的款式

第六 网红店 款式验证  看看其他家有没有卖,有卖可以卖,如果没有就不做,品牌店,天猫店,超级大店,如韩都衣舍,粉丝多不哟啊跟。选择层级不要超过2个,四五层级

第七 选词找品,生意参谋,市场搜索分析,相关分析,搜索人气高,点击率高,支付转化率高,在线商品数少的可以做,直通车参考价,找搜索人气比较大,但是在线商品数相对比较少的,品牌不卖。找核心关键词,风格需求,属性需求,去淘宝搜索产品,找到符合自己产品风格,属性,价格,年龄段的,然后通过货源工具找阿里同款,找到同款看1688,注册年限高低,供应商等级,牛头标志的首选,平均综合比较好。公司档案,看注册资本有多少,看是否 有重复率,累计买家数,退款率10%     近90天客服介入率最好没有,看客服响应速度,谈谈代销政策什么样式的,有没有控价,质量怎么样,发货时效,运费什么价,爱答不理选择放弃

第八  利率控制在30%以上,产品成本+运费。  原图,问问原图是不是你自己拍的,上架提示,你的产品被其他商家八载保护,直接删除,问商家,原图不给我们可以,被投诉了是否可以八载申诉,视频增加权重

第九   上架商品,复制宝贝到仓库,标题制作,每天上架两个,1个核心词+2个竞争词+N个精准词。上架高峰时间段,10-11点  2-5点  8-10点

第十   全店动销 ,1-3天,每天上架一款宝贝

每个宝贝补三天,每天补2单,10-20个产品

第十一   单品爆款打造,产品款式是核心,测出好的点击率和收藏率,销量达到三百到五百,在去主推

第十二  多渠道提高流量和销量,直通车,超级推荐,钻展,活动,淘宝客

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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1、不强拆

2、核心的关键词放在标题的前半部分,后边放次要的产品名称词

 

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1产品核心词

2核心词扩展

3引流词和成交次

4查词 筛词

5确定标题词

6判断真假和细节筛选

7标题组合

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