拼多多高级运营 一年制VIP 扫二维码继续学习 二维码时效为半小时

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价格: 3500.00元

阶段一:数据积累期——七天场景推广单元 订单到50单。

阶段二:智能投放期-根据转化表现调整

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王小东 · 2小时前 · 0

测款阶段:主要观察的商品的收藏率+转化率

测图阶段:主要观察商品的点击率

测词,养词阶段:主要观察关键词的点击率和转化率

正常开车阶段:主要看点击率,转化率,投产,曝光等综合因素 

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20期食味真火 · 23小时前 · 0

多多进宝,新手训练营基础课程。50单。 

价格近似 一般热销sku价格 上浮10%.

(最高价+最低价)/2

 

 

支付转化率  uv价值  

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希声 · 1天前 · 0

发货时间 物流信息 

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评价有礼 不能说好评返现

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营销工具

1·拼单返现

2.跨店满返(慎用)

3.优惠卷

4.限时限量购

5.分期免息

6.多件优惠

7.交易二维码

8.显示免单

9.催付助手

10.累计全网销量

11.分享店铺

12.短信营销

13.评价有礼

14.先用后付

 

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免费流量入口有哪些:

类目流量

活动流量:长期资源位:9块9、爱逛街、首页

短期资源位:秒杀、多多果园、食品超市

搜索流量

分享:买家直接访问流量:买家付款后通过订单直接访问

收藏后直接访问

买家互相分享

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8e9bf60c6b91a990 · 2天前 · 0

开车前的准备:

1、内功基础优化

直通车

行业平均点击率

行业平均转化率

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2、什么是搜索推广

商家搜索关键词

营销工具:拼多多赚钱的一个途径,花钱买广告位

广告位:1,7,13,每隔6个商品一个广告位

1+6n广告位

按点击收费

好处:

流量精准: 通过关键词进点的人群,这部分流量最精准

提高转化:后期优化人群更加精准,转化会明显提升

测图测款:功能方法

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3、排名规则

综合排名=关键词质量分*关键词出价

影响排名的因素

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4、扣费规则

(下一名出价*下一名质量分)/自己的质量分+0.01元

尽量提升自己的质量分是减少花费的关键

推广商品质量:推广商品的关键词点击率、转化、销量等

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5、如何实现付费推广盈利

投入产出比:=交易额/花费=点击量*点击转化率*客单价/点击量*PPC

投入产出比=点击转化率*客单价/PPC

ROI

PPC:平均点击花费

投产比=1/毛利率

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6、精细化运营

基础设置:一个计划设置一个商品

新建计划:

预算100元

关键词,后期自己加

设置分时折扣

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7,添加关键词

前期添加15个左右词:2个类目大词,13个二三级词

选词

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8、出价

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9、筛选关键词技巧

第一阶段

第二阶段

第三阶段

第四阶段

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10、关键词调控

 

注意:一个商品一个计划

 

 

 

 

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8e9bf60c6b91a990 · 2天前 · 0

每个类目 考核的指标方向不一样

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单品权重:

点击率:

销量、价格影响的是点击率和转化率,不是权重

坑产(GMV)

转化率

单品评分(DSR)

收藏率

复购率

新品标

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店铺权重:

浏览量(pv)

店铺DSR

违规

客服回复率

店铺收藏率

动销率

上新率

售后/退款率

好评率

权重标签、电子面单、包运费,拼单返现、店铺属性(个人、旗舰)

新店加权

 

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8e9bf60c6b91a990 · 3天前 · 0

1测图测款

2,深度内功优化,后期优化影响权重

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必须会的简单测图测款方法:

为什么要测图测款:

找出图片和产品能不能集中作为我们的主推款:

款式跟人群是否符合

价格跟人群是否符合

款式是我们推广的核心,主图是我们点击的核心

做电商七分靠选品

测款:款式的好坏决定了推广的难度,也是更好的为了节省我们的时间

测出来好的款式也是直接影响我们的库存以及资金周转

测图:可以跟测图一起进行

有老款的话可以在现在的计划基础上进行多个创意图测试

款式已经确定, 更大的精力放在测图之上

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什么样的产品需要测图测款:

标品不用测款,直接测图

非标品,特别是箱包服饰类的产品一定要去测

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前期准备:

上架准备好

图片:创意图最少4种,加到主图轮播图里面

数据化标题的建立,方法简单

基础销量:

如果单个款式或者之后两三个款式,建议去做200个基础销量

如果测试的款比较度多,如:厂家==基础销量和评价不需要做的太细致

,最好不要0销量去测

评价:5和以上就差不多,不做很严格的要求

日限额,根据你想要的点击量*行业平均出价

分时折扣--可以全时段100%

如果钱在凌晨时全部烧完,0-7点可以50%或者不投放,其余时段100%

基础信息:选则有基础销量的产品

关键词选5-10个相关性强,搜索热度高的关键词

大类目:太热门的词不建议去用

小类目:搜索热度小的话 可以用热词、大词

关键词首次出价:按照行业的平均出价,如果没有曝光,可以去加价,每两个小时观察一下,上调出价0.1元往上加

如果曝光量很大的话,出价可能高了,可以下调出价

前期的质量分和投产可以不做要求

所有人群,不用开人群溢价

创意:智能创意,把所有的轮播图展示给买家,我们看不到具体的数据

只开静态创意:

选则4张图,一定要有区别,图片的布局不要过于类似。

要有差异化:拍摄角度、款式颜色、构图差异化

有的类目可能会审核图片时间比较长

创意标题:测图的时候,创意标题都要一样,不一样的标题会影响到图片的点击率

图片测好之后在去修改创意标题:营销卖点、材质功能、**地区热卖

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测图的数据:4张图累计到300-500个点击,主要看你资金接受程度

测试2-3天

测试好后,把点击最好的图作为主图,这个点击率要和行业点击率对比

其他的三张图可以删除,只要一张图最好的

如果小于行业点击率很多,就重新测试。

测款:针对有很多不同款式的产品

操作流程和上面基本相似

创建好一个计划,添加单元每一款就是一个单元

点击率、转化率、收藏率、利润率

选择点击、转化、收藏都高的款作为主推==加大预算作为爆款去主推,

点击率不高、收藏比较高,如果利润高的话可以主要优化创意图

如果点击、转化、投产都不好,考虑是否去做了

多多进宝的优惠券会记到历史最低价。

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8e9bf60c6b91a990 · 4天前 · 0

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怎么提升单品点击率:

必须知道的三件事:

点击率到底是什么?点击率=点击量/曝光*100%

为什么提升点击率?

同等曝光的情况下,点击率越高,拿到的访客也就越高,你的获客成本也就越低。

直接影响到关键词的权重,权重越高,排名也就越高

点击率越高,质量分就越稳定,平均点击花费也就越低

点击率的标准:10%的点击率,如果没有标准,这个点击率就没有参考性

行业如果在20%,你就是低的。

参考行业的标准,行业的平均点击率怎么算

推广工具--搜索词分析--选则三级类目--复制所有关键词到表格里,求7天100个词的点击率平均值

100个词里都跟你的产品有关系就不用删除关键词

特别小的类目只有1-2个跟你有关系的词,就算这两个

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影响点击率的因素:

1、商品排名:

自然排名:排名靠前,点击率高

付费排名:第一个车位和第十个车位点击率是不一样的

测图的时候,不要出价太低,排名太靠后

通过关键词的坑产、转化来提升单品排名

2、商品销量:销量高,点击的可能性大

没有销量的产品,一般系统不会给你很高的展示

前期一定要做基础销量,资金少,至少200,资金好,可以1000以上

改销量,

3、商品价格:同样的产品,同样的销量,价格低,点击率就高

通过低价引流和SKU布局、定价

4、商品官方标签:坏果包赔、急速退款、顺丰包邮、小编推荐,限时 榜单、新品。。。。。。

5、创意设计:主图、营销文案、卖点文案、产品结构布局

6、创意标题:车位创意标题

显示的标题关键词和主图产品是否吻合

营销文案是否吸引人

根据自己的产品去优化

7、店铺的标识:

开旗舰店--企业店铺--有自由商标--或一级授权商标

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高点击率主图优化步骤:

第一步:工具素材的准备

图片网站来源:千图、昵图、花瓣、90设计

图片工具:ps  pr

美图秀秀、美图王、神笔马良

第二步:行业竞品数据的收集

找出竞品图片布局

竞品主图

竞品的背景颜色

竞品的拍摄角度

竞品的卖点

竞品的营销文案

竞品的买家需求点:买家评价、商家客服答疑

第三步:主图的优化方向

图片+文案

文案要简洁有力:营销信息+卖点信息 突出表达,让人看了就想点进来

根据第二步写出竞品有哪些影响和产品卖点

罗列卖点要和自己产品相关,

产品从竞品结果里面对比自己的卖点,只突出1-2个卖点

文字字体与产品的关系:儿童玩具类--可爱多彩

健身器材---阳刚有力

差异化:构图差异:中心式的、细节描述、宫格、对角线,对称
如果同行用了某个细节或者构图很多,我们就要避开

图片风格差异:到底是用了细节,还是实拍,还是抠图

创意标题+人群:

标题里面的关键词和产品属性是不是相关性很高

创意标题最前面位置:写产品核心关键词

**地区热卖

如果主图写不完或者经常更改营销方案,就把

营销方案写在创意标题里面

第四步:创意图片设计制作

PS自己做  效果不一定好,很累

运营和美工的有效沟通:2天时间做出来

外包:文案、方向、创意思路,产品原图、竞品参考图

美工出身的,优势大

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总结:

流程:产品工具要熟悉--分析竞争对手--收集竞争对手卖点--结合自己产品确定方案--执行作图--测图反馈

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8e9bf60c6b91a990 · 4天前 · 0

竞品分析的重要性:

新商家:找到对手的优势和薄弱之处

老商家:完善自我、另外做一个、交给一个产品

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找到适合自己的类目:

--产品核心词维度

操作:

1、推广工具--搜索词分析--二级或三级类目15日

2、数据收集-将每类的相关词级数据填入表格

结果对比:选水平值大的

--产品销售指标维度

选则1个月的数据,选则上升的,四季稳定的

--产品属性词维度

操作:搜索词分析

一个月,该类目热搜词中相关属性,例如:儿童,双人,单人等,收集相关属性词,填入表中

结果对比:根据自身情况及综合水平值进行选则

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--找到该类目下自己的竞争对手

**范围:类目排名1-30的店铺

类目1-50的单品

去除广告位  1+6N

或者你的核心词

类目排名1-30的店铺

类目1-50的单品

去除广告位  1+6N

直通车--车位是固定的

--数量:6个左右,多了不限

--类型

--内功竞争对手:卖的不是最多的,但转化率比较好

销量没有多少万,单你点进去以后会有购买的欲望

--销售竞争对手:不能选太高的,怼10万+的

种类:

相似产品

同款产品

同类功能的产品

工具:拼多多APP软件

多逍遥等数据分析软件

www.d7yo.cn 推荐账号:DXY195190 送一年客服台功能

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收集竞争对手数据:

详情页信息:

图片

标题

评价:正面  负面

视频

价格 :

日常价格

活动价格

对你自己是否可以做到竞品价格

是否有利润

SKU布局  清晰明了,一目了然提高转化

标签:满返,新品,急速退款,退货包运费等标签可以增加权重

通过设置优惠券提高客单价

一包零食  利润几毛

一大包零食才是主要卖的,设置条件使用优惠券,客户就会多拼单凑单

限量折扣,第二件折扣,多件优惠,看产品

商品客服答疑:找人假聊,系统自动收集问题

收藏店铺 自动升级成店铺VIP,以后进店购买任意商品送优惠券5元,或优先发货,或送小礼品

买家秀:如果被我们选中展示,此单免单

详情页布局有顺序要求

尝试买家角度

关注公众号

注册一个推手账号:多多进宝

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4、借助工具分析

看对手标题引流词

定价分析

同行竞争对手销量波动

多逍遥 客服台 自动回复,自动催付

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车越来越难开了:

搜索车的方法

方法成玩法

一个产品可以建4-5个计划

每个计划选词特别少  5个以内

每个计划:都是一种属性

例如:牛仔裤:1加厚 加大 2中年爸爸男士3牛仔 耐穿

学生女外套:1学生有关的词2时尚修身相关的词3尺码相关的 胖妹妹

把以前的一个计划拆分成3-5个计划:方便去调控,控制每个词的出价、日限额

评价越来越难了,出评率低

追评的效果非常好,新品开单马上出单

追评对你的权重帮助大,根据产品控制好时间间隔

 

评价难了:

1、平台控制:周期性的

2、自己作的:转化率忘记控制了

流量坊有合作,学生送1000流量币

开通VIP功能

展现是控制点击率的,就是给多少人看,相当于曝光

慢慢的再重视复购率

3、关键点:多多进宝AB单目前比较好,相对搜索来说比较好

建议:初期和后期,尽量把流量入口都打开,权重高

流量入口:搜索、类目、收藏、分享、复购、多多进宝

 

 

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8e9bf60c6b91a990 · 5天前 · 0

市场环境分析明确操作目的:

市场分析的目的:

了解市场、竞争强度、市场容量、大盘的变化、竞品动态、产品布局

市场分析的工具:

多多参谋:全类目原价5999,分享优惠4888

千里眼、雷达

多逍遥:旗舰一年1499全类目

功能:市场分析、竞品分析、宝贝优化、竞品监控、工作台:自动回复催单、设置子账号

VIP:试用7天

店霸:单类目1999一年,终身5999

全类目 终身6999

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拼多多落地找蓝海:

蓝海是什么:没有深度挖掘的产品

特点:宝贝数不多,搜索量很可观,找蓝海也是在找风口

蓝海产品是短暂的,时间节点把控非常重要

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市场分析维度:

*行业:家具生活、数码电器、美容个护、服饰箱包、母婴玩具、食品保健

*类目:食品保健行业下的细分类目:

零食、咖啡、茶、酒类、保健食品

水果生鲜:海鲜、熟食、新鲜水果、水果制品

*产品:零食、坚果、特产类目--饼干、牛肉干、糖果、巧克力

茶类目---红茶、黑茶、绿茶、白茶

蓝海产品:行业-类目-产品

中国食品招商网:www.spzs.com

**蓝海行业--大盘行业数据:工具(多逍遥)

操作:市场透视--大盘数据:

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数据维度:类目名称、商品总数、有效商品数

行业潜力系数=有效商品数/商品总数*100%

高竞争的行业中也有低竞争的类目

无货源新店新手 做蓝海行业:竞争小容易成功,蓝海行业的利润比较高

可以根据找蓝海课程+找货源课程结合起来,找到你适合的产品

**蓝海类目:

类目竞争度分析:有销量商品/商品总数*100%

系数越大越好操作

类目潜力分析:

行业销量占比、行业销售额占比、类目销量销售额趋势

蓝海产品:

潜力系数:有销量商品数/商品总数*100%

让你选则一个水果作为店铺辅助推引流款,你怎么做?

哪个水果市场容易提升

橙子:为什么选橙子?年底了,送礼、应季

蓝海产品分析正确!!

蓝海产品优势:

流量提升块

推广成本低

容易赚到钱

蓝海选品:搜索人气、转化率、点击率、市场平均价、在线商品数

单品首销、尾销

产品利润

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**产品定位精准打击

人群标签的定位:

--静态标签:性别年龄地域

--动态标签:客单价、消费水平、购买频次、兴趣点

标签分析工具:

DMP营销平台--老客户成交属性

人群洞悉--

搜索人群分析:关键词

场景人群分析:性别年龄地域

人群画像

价格定位:不建议越低越好--价格、利润、优势找到平衡点

成本定价、利润定价、竞品定价、自己目标定价、黄金定价法

看下基础班的货源课程

卖点定位:性价比(价格卖点、营销卖点)、产品优势:分量、品质、服务

产品只有有价格优势产品优势才能有高转化

做拼多多没那么难,掌握原理很简单的

新手,要做销量,要做评价:

销量很重要,单流量转化核心不是销量有多少,看产品表现

新手做销量没有资源的,留评不稳定的,老师有好资源,价格低,安全

新权重:www.xinquanzhong.com/welcome/sign/cmvnx2ludmloztexmzq%3d

这个资源破零做基础销量:学院学生都在用

留评至少30左右

控制UV转化;流量坊www.liuliangfang.com

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SKU布局:

低价引流:低价吸引点击

主推利润:成交核心

高客单价对比:和主推SKU对比,体现主推SKU性价比和优势

这个玩法对于低价快消品,作用非常大:

产品布局课程有讲

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日常竞品分析维度:

竞品定位:

相同属性

价格相似

销量稳定

排名靠前

竞品监控:

流量词--引流关键词、排名变化、关键词趋势

销量趋势:

价格

销量变化

日销量

运营透视:

销量和价格变化

活动监控

SKU监控

知己知彼,百战百胜

 

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8e9bf60c6b91a990 · 5天前 · 0

正确的拼多多运营思维体系(思维)

市场大,体量已经超过京东,现在第二

研发经费11.3亿

不要一口气吃个胖子,买家凭什么买你的产品,不要一味的走低价劣质品路线

1、先学会分析市场,找到自己的突破口和切入点-化妆品-面膜

2、确定自己的产品定位--先找一个小点市场占领

宁做鸡头不做凤尾

男士熬夜修复面膜-面膜-化妆品-慢慢做大

3、根据自己的产品定位,包装自己的产品的内功

基础销量,基础评价,市场分析,竞品分析

4、考虑推广布局  推广预算 策略 节奏 方式方法

5,对接官方活动-结果导向、秒杀(权重很高)

日销2000单,

测图测款每天100-200元预算测3天

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单品爆款打造流程图(执行)

非标品:

1、---市场分析:根据市场大盘数据判断哪些类目相对来说更容易做起来

多逍遥

店霸

多多参谋

2、---选定产品:根据筛选出来的类目选定自己可以做的产品集合

3、---竞品调查:

**确定可做的产品同层次竞品数据情况--通过三方软件统计,销量--统计成表格、折线图

 

**图片卖点:主图轮播图,考虑如何优化产品

SKU图删改不影响权重,不能删除,SKU不能删除,库存调成零

**差评分析:考虑如何优化

**活动统计:记录竞品上哪些活动并分析活动效果

**实物对比:视情况买一个,对比优劣势

标品:

4、---产品优化:通过竞品调查结果针对性优化

**轮播图:做点击率,说服下单逻辑(图片一步一步解决所有问题)

**详情图:说服下单逻辑(图片一步一步解决所有问题)

评价内容:优质资源

问答内容:可以自己做

基础销量:优质资源,控制转化率,不能太假

流量坊

5、---测款测图:效果不好,回到第三步换品重新到第三步操作

6、---加大推广力度:通过直通车技术,实现从1-100的转变

直通车是拉流量的工具

靠直通车赚钱的店铺是做不起来的

操作之前,目的要明确,从产品实际需求出发:要流量、利润,出单,提高曝光,积累订单,增加权重

7、---对接活动资源:不同类目对接相应的不同的活动,控制好历史最低价的影响

8、做好售后服务:

拼多多是相对来讲偏向买家的平台

尽量避免与买家发生正面冲突

极端事件算概率,大量买然后退,可以找小二

对你造成损失的事件:是否对宝贝有影响,认怂保命

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----标品

查看市场体量,判断发展趋势

竞品调查,突出优化

做基础销量评价

开直通车直接干

标品最重要的指标是什么:

销量硬指标--供应链、资金支持、价格优势

服务软指标--客服能力、处理售后的能力(从大局考虑,站在买家角度去理解他,用最小成本处理,不要带个人感情情绪去处理)

产品维护能力:问答

好评榜、畅销榜

 

 

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8e9bf60c6b91a990 · 5天前 · 0

OCPX出价功能:内功好是成功的一半!!!!

店铺推广

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18期若晴若雨 · 6天前 · 0

关键词搜索=搜索热度*

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新店快速上架产品不出错的方法技巧

*标题

产品名+主要属性+延伸属性

例如:双肩包--学生女韩版原宿初中生

流量数据--商品热搜词

选则500-2000的

*主图

*详情页

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新店不能浪费的基础权重:

***电子面单:必须去开通-有快递站点-有打单软件(官方免费)

空包也要有电子面单

很多活动都要求有电子面单

***售后服务:

---全场包邮

---退货包运费:新店没有流量和成交 建议开通

后期流量稳定后可以关掉

开了影响排名和曝光量,但不是一直都有,这个流量会根据你的数据反馈持续一周左右

任何一个链接上架之后都会得到一小波曝光

上架就出单,很快又不出单,特别是服装和箱包

如果没有持续的数据反馈和运营行为去维护,流量就没了,出单也没了

零食、美妆,只能看到有一点点的访客数的变化

---急速退款

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新店的基础数据反馈:

---上架的产品都有破零:

*不同的链接可以同一个账号成交

*新店不建议一下上架太多的产品,不好维护

*可以分开上架,一周两次每次上架两个产品

*破零成交一两单也行:朋友来做

分享的方式

上架后什么时候去破零更好呢,今天上架24小时内成交破零

单量太少了,不需要去关注IP地址,地域这些细节

最好靠谱的账号来做

成交时间和间隔时间,成交流程,都无所谓

看一下,有没有真实的访客,10个左右真实访客

---成交渠道与数量

前三天分享为主:

商家分享--商品列表--分享激活

用自己的拼多多账号进行分享

不太需要特别控制时间间隔和购买流程

需要注意的是产出 UV值,2倍行业转化率

有权重有效时间比较短:3天就可以,4天的效果就差了

后四天多多进宝为主:

便宜、量大

AB单佣金比较低:学院有,自己给自己专属推广

真实的用户都是特别集中下单的

--不建议去做搜索流量:

效果不太稳定

后期依赖比较重

要维持也比较困难

--拼多多还是需要基础坑产的

在访客不稳定的阶段:有访客去安排成交、转化率不能低,行业转化率3%,做20%以内都没问题,可以高

第一周就能获取一批流量,类目不同会有100-300的访客:一定要有出单

上架之前就要做好:标题、图片、详情页

一周内没有出单的话:

回去优化产品

每天用搜索单维持转化:不需要做递增,维持就好

没必要开车

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新店活动要不要去做?

必须做!!!

真实的单子笔人为的有价值

一单佣金5块,你可以亏6块,不算亏

营销工具:都是免费的

拼单返现、优惠券

怎么来做:

--引导收藏和咨询

收藏可以提高产品数据反馈,帮助你拿到更多的流量

咨询能够有效提高转化率

活动话术提前准备好

--准备好活动的SKU

一定要用营销工具来打折:优惠券、营销活动

会影响产品的最低价,提前设置好一个活动的SKU:

当后期不让利的时候,直接把这个SKU设置库存为零,不要下架,不要直接删除,会影响权重

不是说活动SKU价格本身就低,正常价格

 

--把新店让利活动写在你的推广图里:

主图和详情页被看到和注意的人太少了

直接放在车图里:保证有人看到

对产品感兴趣的人群,对优惠感兴趣的人

要说清楚:新店开张,让利活动,意思表达清楚

多多进宝要做吗?

其实意义不大

除非你的产品本身就很好:

本身是爆款

你不去做多多进宝也是能够有成交的

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有了真实出单才可以开车的:

新店切记开车太急:土豪可无视

开始:大类目、搜索热度够大,5-8个词足矣

第一天,可以10多个词,第二天把曝光和点击不好的删除,留下5-8个

创意图:自己的主图、别人的轮播图或者主图

前期不要总想着去测图,花费高

1-2天的数据结果,留下点击率好的图

--有价格优势的,用场景:一定要控制出价(30分钟看一下,一分一分的加,盯紧了)

--没有几个优势的,用搜索

相比之下,更精准

曝光比较慢,比较适合新手慢慢调

做好店铺每天的坑产递增

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有访客,有收藏,就是不转化:

产品多下内功

不算的数据量下,选则最好的就可以了

不要等

第三天,看总量:

同样的价格,能拿到的曝光量

点击率高

转化率,只有一单,没有参考意义

如果两个图,都好:交替的好一点,选哪个都可以

 

 

 

 

 

 

 

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8e9bf60c6b91a990 · 6天前 · 0