拼多多的活动非常多,报活动也是我们必不可少的一步,但是很多人是为了报活动而报活动,比较盲目,也不知道什么时候选择报什么活动好。

 

首先我们要明白报活动的目的,一般是冲销量,或者为产品提供基础销量和评价,打造产品内功,还有就是维持日常的销量和流量。然后再根据自己的产品所处的时期,去选择适合自己的活动去报名。

 

一、活动机制

 

1、赛马机制

 

简单讲就是所有报名活动的产品在同一起跑线上共同竞争资源位的排序,也就是坑位,商品坑产表现越好活动排名越高获得的曝光也越多流量也越大

 

2、锁坑机制

 

活动开始时所有商品都是平均分配流量的但是由于参加活动的商品数量远远大于活动资源位数量,所以平台会某一时间内活动表现好的产品提供资源位,而活动表现差的产品就直接淘汰掉

 

3、千人千面机制

 

平台根据每个人的标签属性,个性化的推送商品进行展现把最合适的商品卖给最需要的人

 

二、平台活动

 

平台活动主要是用来做流量拓展的,按照资源位的持续时间,又可分为长期活动和短期活动。

 

1、长期活动

 

长期的平台活动主要有4个,9.9日常、领券中心、断码清仓和百亿补贴;长期资源位的流量效果主要看产品自身的转化表现,产品转化好,活动效果就好,产品转化差,活动效果就会差。

 

① 9.9日常

 

9.9日常是拼多多主推 0~29.9元小商品的频道报名门槛较高对于基础销量和评价有要求,需要近90天评价数量大于500个商品累计成团订单不少于100单。它可以为我们带来长期的流量和转化。

 

 

要求店铺领航员和商品领航员高于行业30%店铺dsr和商品dsr高于行业30%;开通电子面单服务;全网最低价

 

② 领券中心

 

和9.9日常不一样,领券中心没有价位要求,但是报名门槛较高对于基础销量和评价有要求,需要店铺近90天评价数量≥500商品累计成团订单量≥100单(每个类目对订单量的要求不一样)。另外,领券中心券不和店铺券商品券叠加。

 

 

要求店铺领航员和商品领航员高于行业30%;一些类目要求开通退货包运费服务;团购价需全网最低。

 

③ 断码清仓

 

断码清仓主要用于集中清仓处理知名品牌断码货、尾货需要找小二报名资源位流量大,门槛低,但是只针对品牌产品还要求商品必须断色断码

 

 

要求开通退货包运费必须有品牌资质;店铺dsr和商品dsr高于行业35%

 

④ 百亿补贴

 

百亿补贴也是只针对品牌的活动,是流量最大的长期资源位之一;成本价不会计入历史最低价;对品牌调性分有要求,必须是本类目具有一定知名度的品牌。已报名秒杀活动的商品不能报名百亿补贴,但是报名了百亿补贴的商品可以报名秒杀。

 

 

要求消费者服务体验分需位于前99%开通电子面单;店铺领航员和商品领航员高于行业30%;需要对接小二。

 

2、短期活动

 

短期的平台活动主要有4个,限时秒杀、9.9五折抢翻天、竞价活动、大促搜索池。

 

① 限时秒杀

 

限时秒杀包括日常秒杀、秒杀万人团、秒杀汉诺塔、秒杀百万爆款;报名门槛低,流量巨大,适合短期冲量的商品;活动价格不计入历史最低价,但是新品前期报名,活动价格会很低。

 

 

要求店铺dsr和商品dsr高于行业30%;全网最低价;个别服饰类目需要开通退货包运费

 

② 9.9五折抢翻天

 

报名门槛低,没有销量和评价的要求,而且限量抢价格不计入商品历史最低价;活动价格是以平日价(近30天里产品单量最多的那个价格)为基础降价的。新品前期报名,活动价格会很低,流量略低于秒杀。

 

 

要求开通电子面单;店铺领航员和商品领航员高于行业30%;活动价最低6折(会人工议价)库存2000-5000件

 

③ 竞价活动

 

竞价活动包括普通竞价品质竞价百亿补贴竞价;报名门槛低,流量巨大,而且有流量保底;竞价成功以后有机会上个性化首页资源位;但是必须存在同款参考商品才可以报名,如果你的价格高于同行,则容易被同行竞价。

 

 

要求店铺领航员和商品领航员高于行业30%;店铺近90天评价总数需大于等于null(每个类目的null值不一样),连续3天的3分钟回复率均高于30%

 

④ 大促搜索池

 

拼多多几乎是一年到头大促不停歇的,流量比较大的有双11双12618开学季等等。

 

 

报名门槛很低,基本上全类目可报名;但是流量一般,头部商家会获得比较多的流量,中小卖家活动效果一般,还是得看产品自身的转化效果。

 

三、店铺活动

 

店铺活动主要是用来促进转化,提高客单价的,主要有优惠券、限时限量购、拼单返现、限时免单、跨店满返、多件优惠。

 

1、优惠券

 

拼多多的优惠券有很多类型,商品立减券、全店满减券、关注店铺券、拉人关注券、私密券等等,日常使用最多的就是商品立减券、全店满减券和关注店铺券。

 

 

① 商品立减券

 

商品立减券是我们日常针对单个商品设置的优惠券,用来提升单品的转化;它是没有门槛的,但是会影响到历史最低价。

 

 

② 全店满减券

 

全店满减券是消费者在店铺消费达到一定金额就可以使用的优惠券。

 

 

③ 关注店铺券

 

关注店铺券就是一张大额度的引导用户关注店铺的券,用户只需要关注店铺就可以领取,能够提升店铺的人气和粉丝,带动店铺的综合权重。

 

 

2、限时限量购

 

限时限量购是商家自行设置活动的营销工具,分为限量促销和限时促销两种活动类型,在商品详情页会有专属标签,能吸引获取更多点击,提升下单转化率;商家可自主设置,无需平台审核或等活动排期。

 

a. 限量促销

一定数量商品进行打折销售,售卖完毕后恢复原价;比如说你限量1000件卖8.9元的产品,只要1000件没卖完,价格就一直都是 8.9元,时间周期非常的长,适合营销力度小的产品。

 

b. 限时促销

在规定时间(3天)内对商品进行打折销售,时间结束后恢复原价,适合营销力度大的产品。

 

3、拼单返现

 

以前叫”店铺满返“,平台升级后变成”拼单返现“,它是拼多多平台一个比较有特点的营销,即在一个自然日内,消费者在店铺累积购买一定金额,获得一张全平台无门槛优惠券。

 

 

拼单返现会在搜索结果页面以及商品详情页打上标签;也可以为消费者推送提示消息,刺激多次下单从而提高客单价;单个买家的多笔订单也可以合并发货,降低发货成本,提高利润。

 

4、多件优惠

 

多件优惠是提高客单价非常有效的营销工具,它的优惠方式分为两种,减钱和打折。

 

减钱

标签为“第2件减X元”

打折

标签为“第2件打X折”

 

以上就是拼多多主要的活动介绍,记住,我们并不是每一个活动都要上,而是要根据自己的产品和预算选择适合自己的活动。