做拼多多店铺最重要的就是盈利,只有我们的转化率提升上去了,店铺才会有利润。但是具体如何提升转化率呢?其实分为好几个维度。

 

一、对比行业转化率

 

很多卖家不知道从什么维度去判断自己的产品转化率是否合格,其实一般来说,我们都是根据行业的平均转化率来判断自己的产品转化率情况如何,如果低于行业平均转化率,那就意味着我们产品的转化率还是需要提升的。

 

推广中心-推广工具- 搜索词分析-搜索词排行榜,选好产品的三级类目,查看过去7天的数据,复制到表格,删除跟我们产品不匹配的关键词,然后计算出行业平均转化率。

 

 

商品数据-商品明细,选择“支付转化率”,查看过去7天的数据

 

 

二、影响品转化的因素

 

1、详情页布局

 

详情页设计思路有2点很重要,做出差异化以及抓住买家痛点。

 

差异化

 

同样是卖强力挂钩,左边的图仅仅在详情页里的一大段文字中提到了“经得起5000g承重”,而右边的图则是用模特亲身示范,感觉上更加直观,给买家留下的印象更深刻。

 

 

 

抓痛点

 

用户痛点其实也就是我们产品核心卖点包装,大家都知道,每个产品本身都有很多卖点,但是我们的产品卖点必须要有主次之分

 

如果产品卖点没有主次之分,那就很难打动我们的精准人群。

 

除此之外,我们还要分析产品定位人群的消费习惯如果定位的是高端人群,详情页设计风格就尽量要高档不要太廉价了;如果做的是低客单产品,就更侧重营销氛围的打造

 

 

 

2、SKU布局及价格

 

价格其实是影响转化的核心因素,尤其是在拼多多这样的平台,用户会更注重产品的性价比。

 

如果是没有价格优势的产品,可以在详情页评价承诺保障各方面去突出产品的质量;如果是有价格优势的产品也不要一味的去做低价可以利用店铺关注券商品券来做营销提升转化,也可以设置引流的SKU利润SKU,通过多件营销提高客单

 

3、销量

 

销量对于拼多多的卖家来说,其实是不用太担心的,现在有很多种方法可以去做销量,比如说多多进宝、多多批发等等,都可以改销量。而且拼多多的销量是累计的,不会隔一段时间就清零。

 

4、评价

 

多多进宝直播以及店铺的真实订单都可以用来做销量,一般来讲有20个左右的攻心评价,再加上陆续出真实订单这样就可以累积真实评价了。

 

5、访客来源

 

店铺的访客来源对于转化率的影响也是很大的。

 

活动来源

针对产品的销量价格卖点我们选不同的活动

 

场景来源 

场景自定义里通过点击量反馈的转化率选择转化率高的人群和资源位的组合

 

搜索来源

注重搜索流量搜索流量的转化率是远远高出其他流量来源

 

6、DSR

 

产品DSR评分低系统在匹配的时候会默认你产品适合买家搜索这个关键词的时候产品排名自然会靠后,精准流量进不到店铺转化率自然就低

 

 

三、提升产品转化的维度

 

在了解了影响产品转化的几个因素之后,我们还可以从这几个维度提升产品转化。

 

1、营销工具

 

优惠券

 

优惠券是提升转化率最有效也最明显的方式;店铺优惠券不影响历史最低价,而商品优惠券是计入到历史最低价的,因此我们要根据我们的营销目的去选择适合的优惠券。

 

 

限时限量

 

限时限量购是商家自行设置活动的营销工具,分为限量促销和限时促销两种活动类型,在商品详情页会有专属标签,能吸引获取更多点击,提升下单转化率;商家可自主设置,无需平台审核或等活动排期。

 

多件优惠

 

多件优惠是提高客单价非常有效的营销工具,它的优惠方式分为两种,减钱和打折。

 

减钱

标签为“第2件减X元”

打折

标签为“第2件打X折”

 

拼单返现

 

拼单返现是拼多多平台一个比较有特点的营销,即在一个自然日内,消费者在店铺累积购买一定金额,获得一张全平台无门槛优惠券。

 

拼单返现会在搜索结果页面及商品详情页添加标签,可以给你的产品加权,提升转化。

 

 

2、权益打标

 

急速发货、电子面单、退货包运费、急速退款这四大权益打标能够促进产品的转化提升,系统会优先展示平台打标的产品。

 

 

3、商家答疑

 

我们可以在商品管理-商品工具-商家客服答疑中,配置问答,一般买家比较关心的就是物流服务产品质量发货时间产品如何使用等。

 

 

4、催付

 

打开商家后台-多多客服-客服工具-催付助手,可以进行催付设置,有效提升转化率。

 

 

5、客服服务

 

早上8点到晚上11点及时响应提高询单转化率,最好是3分钟客服回复率不低于90%,因为客服回复率是会实时影响宝贝权重