自从2019年淘宝推出超级推荐之后就一直在全力扶持它,前段时间手淘全新改版之后,超级推荐更是拿到了更多的展现位置,最大的亮点就是在微详情里增加了超级推荐的不定资源位。

 

但是还是有很多淘宝卖家不知道如何去玩好超级推荐。

 

一、超级推荐的底层逻辑

 

超级推荐,本质上就是钻展拆分出来结合直通车定向推广的产物,它有很多和钻展类似的功能,主要就是货找人的模式, 首页的猜你喜欢、购物中和购物后的猜你喜欢...是超级推荐的主要展现位置。

 

超级推荐的扣费方式cpc,也就是用户每点击一次就会进行相应的扣费。

 

cpc:按点击扣费

cpm:按千次展现扣费

cpc=cpm/1000/点击率

 

因此超级推荐的核心就是点击率,这里的点击率仅仅指图片和标题的点击率,不包括关键词的点击率,因为超级推荐跟关键词推广是没有任何关系的

 

二、推广计划

 

打开千牛卖家中心--营销中心--超级推荐,可以看到商品推广、图文/短视频推广、直播推广3种推广方案。

 

 

1、商品推广

 

以商品为推广主体,包含新品推广、爆款拉新等多个智能营销场景,按点击收费。

 

2、图文/短视频推广

 

以图文或短视频内容为主体的营销推广,将内容推广至手淘猜你喜欢,按点击收费。

 

3、超级直播

 

以直播为推广主体,将直播推广至直播场景的相关资源下,按观看次数收费。

 

三、商品推广

 

商品推广分为新品推广、爆款拉新和自定义。

 

 

1、新品推广

 

超级推荐的新品推广缩短新品冷启动期加快新品的曝光

 

当新品没有人群标签的时候,系统只能根据自己产品的属性,推算你需要什么样的人群。而新品推广是通过系统智能匹配人群到我们的产品属性,从而帮助我们的新品获取更多、更精准的人群标签

 

① 新建计划

 

计划名称一定要写清楚,建议以“优化目标+日期+新品”的格式去写,方便后期分析数据

 

 

优化目标

 

优化目标分为促进点击和促进收藏加购,建议1个新品建立2个计划,1个计划的优化目标选择“促进点击”,1个计划的目标选择“促进收藏加购”。

 

等2个计划都开满7天之后进行对比,总有一个计划数据很好,一个计划数据不好,那这个数据不好的计划就可以暂停。

 

 

侧重人群

 

侧重人群选择老客和新客,不选择潜客。

 

 

新品核心人群

 

新品核心人群添加店铺高活跃人群、相似宝贝高潜人群、爆款高活跃人群、相似店铺优质人群这4个人群。

 

 

⑤ 出价和预算

 

投放方式我们选择手动出价,每日预算设置为100元。

 

 

基础出价不要按照系统推荐出价去出,可以按照直通车行业均价的一半或者1/3进行出价

 

 

地域和时间

 

偏远地区不投放,也可以按照自己之前设置的直通车模板进行投放

 

 

1点~9点,100%投放,其他时间30%投放

 

 

⑦ 添加创意

 

全部添加有营销卖点的图片,比如说标品,营销文案就可以是买一送一、第二件半价非标品,营销文案就可以是券后价99.9元。

 

 

2、爆款拉新

 

建立3个不同的优化目标的爆款拉新计划,一个促进点击,一个促进收藏加购,一个促进成交,除了侧重人群不一样,其余的操作跟新品推广计划是一样的。

 

 

侧重人群

 

店内互动人全部都要添加

 

 

店外兴趣人群只添加喜欢相似店铺的人群和喜欢相似宝贝的人群,剩下的全部不添加。

 

 

3、自定义

 

自定义计划可以自助设置定向、资源位、出价、创意等进行商品推广。自定义计划有拉新和收割两个优化目标。

 

A. 拉新

 

智能定向

 

 

宝贝行为人群

 

只添加拉新类的人群

 

 

店铺行为人群

 

除了店铺收藏加购人群都要添加

 

 

关键词兴趣人群 

 

这里的关键词代表的不是关键词本身而是对这个关键词有兴趣的人群,我们可以每次添加20个用来测试人群

 

 

出价

 

按照建议出价的120%去出价,快速拿到更多数据。

 

 

资源位

 

除了手机淘宝红包互动权益场不添加,其他的资源位都要添加,并且溢价30%

 

 

创意

 

添加三个创意,每个创意用不同的创意标题

 

B. 收割

 

收割计划主要就是添加重定向人群。因为不管爆款再爆,也不可能转化率100%,所以收割计划就是把之前剩下的没有转化的产品再次圈定,促进二次进店成交。

 

宝贝行为人群重定向选择一些和我现在推广的商品类似款或者我店铺中的其他爆款

 

 

店铺行为人群重定向,选择渠道重定向,选择手淘搜索和手淘猜你喜欢的自然流量。

 

 

四、图文推广和直播推广

 

1、图文/短视频推广

 

以图文或短视频内容为主体的营销推广,将内容推广至手淘猜你喜欢,按点击收费。

 

吸引新粉丝

适合没有任何粉丝基础的新店铺

 

维护老粉丝

适合有很多粉丝沉淀的店铺

 

拓展潜客

对于店铺产生大量收藏加购的人群

 

促进新客 

没有任何流量的新店

 

召回老客 

有很多的老客户复购性很强

 

 

2、直播推广

 

以直播为推广主体,将直播推广至直播场景的相关资源下,按观看次数收费