现在拼多多对于直播这块非常看重,不仅将直播做为一个单独的页面频道放在拼多多第二屏的位置,而且对于直播的商家有非常大的流量倾斜,能帮助店铺迅速圈粉,持续产出流量,提升买家体验,增加买家的停留时间,提升店铺转化。

 

但是还是有很多拼多多卖家没有做直播,要么是产品问题,要么是没有好的思路,或者是之前做过但是表现不好,所以没有坚持下来....等等原因。

 

启航老师近期的拼多多直播课【直播布局店铺人气转化提升】就为大家详细讲解了多多布局的操作玩法,小火将重点整理了一份文字版本,供大家学习和参考。

 

一、达人直播

 

拼多多目前的直播模式分为达人直播和店铺直播,我们可以根据自己的需要选择适合自己的直播模式。

 

我们可以邀请达人或者其他店铺,让他们直播我们店铺的商品,然后我们的店铺首页和商详进行展示

 

达人代播可在我们本店非直播期间给店铺带货,因为专业达人带货能力都比较强,能够有效提升我们的店铺转化,再配合达人粉丝营销,更能够大幅度提升转化。

 

 

达人代播的价格一般是根据达人的粉丝量来决定的,粉丝量越高,直播费用也就越高。

 

二、店铺直播

 

店铺直播分为常规的有人直播和无人循环直播。

 

1、店铺有人直播

 

店铺有人直播需要安排专人进行直播,无论是花费的时间、金钱、精力等等成本都非常高,而且需要长期去维护吸粉,提升直播间人气和流量,适合有条件的店铺去操作。

 

2、店铺无人直播

 

店铺无人直播只需要我们提前录好一个30分钟的MP4格式视频,然后设置成循环播放就可以了,不需要真人实时出镜。时间成本、人力成本、资金成本都很低,而且想什么时候播就什么时候播,想播多久就播多久,不受人为限制。

 

而且现在拼多多直播后台升级了,之前是要下载OBS软件才能开启无人直播,现在只需要用拼多多直播伴侣一键设置就可以了。

 

★ 具体操作

 

① 创建直播

 

上传直播封面,填写直播标题,添加直播商品,点击保存

 

 

② 画面管理

 

点击画面管理,添加画面素材

 

 

③ 添加素材

 

点击“视频”,添加本地视频素材

 

 

④ 开始直播

 

添加完视频素材之后,点击开始直播就可以了。

 

 

注意事项

视频比例为16:9,视频时长高于30分钟,一定要勾选循环播放

 

三、直播引流

 

很多卖家直播做着做着就不做了,有很大一部分原因是因为直播间没有人气、没有转化,光是主播一个人对着镜头自言自语,时间久了就会没有动力直播了,所以我们一定要为直播间引流,提升直播间的人气,从而提升转化。

 

1、短信引流

 

短信营销是直播的最佳搭档,有4大优势。

 

投产比高,平均投入产出比15以上;

营销精准,可以选择不同场景、不同人群;

优惠券直达,消费者点击链接可领;

灵活性强,商家可调可控。

 

a. 直播开播提醒

 

开启直播开播提醒功能并选择发送人群和短信内容,保存设置后,开播10分钟后给选定人群发送短信。开播提醒短信的好处:设置方便人群精准投入产出比高.

 

 

b. 收藏降价提醒

 

针对收藏商品与降价时间在60天内,目前还是收藏状态商品降价达到商家设置的幅度降价前7天未购买该商品的人群,可以开启收藏降价提醒。

 

收藏商品降价利益点突出,对消费者很有吸引力转化率高,如果搭配直播,则可以大大促进直播间的转化率投入产出比高,成本低廉,收藏降价提醒收益更大

 

 

短信效果提升技巧

 

① 发送时间

早上11点-12点晚上20点-21点的流量峰值时间发送短信,效果会更好。

 

短信模板

明确短信的关键内容包括商品名称、利益点以及跳转链接,用几句话吸引点击强调利益点,要突出价格优惠,利用价格差极易刺激消费者心理。

 

2、搜索推广

 

搜索推广的展示位置就是关键词搜索展示,当我们的单品进行直播的时候,产品上会显示我们正在直播,因此搜索推广能为我们的直播间引流。

 

3、直播推广

 

利用拼多多的付费推广进行直播间引流,但是“直播推广”板块目前仅支持投放场景资源位,而且设置完成之后,如果我们的店铺不直播它是不会进行扣费的,只有当我们进行直播的时候它才会扣费。