很多同学只知道自己的店铺没有流量、没有订单,或者开了付费推广才有流量,不开付费推广就没有流量,遇到这种问题,很多同学不知道从哪方面入手去进行突破和提升。

 

其实竞争对手是最好的老师,我们想要打造好产品和店铺,就要准确找出自己的竞争对手,通过对他们的深度分析,帮助我们优化自己的产品和店铺,同时也规避掉一些不必要的弯路。

 

一、正确选择竞品

 

在选择竞品的时候,我们要找到3~5个与我们的产品价格相差10%以内的、款式相似或相同的、销量类目排名前30的同款同行,并且不能找有品牌的产品,这样的竞品才有参考价值。

 

1、打开多逍遥,选择宝贝优化--类目排名

 

 

2、输入产品关键词,找到3~5个左右能落地的竞品目标,持续分析和观察。

 

 

二、竞品内功优化

 

1、图片

 

不管是主图还是详情页,首先都要从顾客视角出发,首先定位营销卖点,要做出差异点、利益点、特色化、品质点,必要时可以有人为噱头或者赠品搭配;

 

其次是图片的逻辑顺序,先归纳介绍要点,再理清顺序娓娓道来,结尾点睛增强购买欲望,打消后顾之忧。

 

 

2、文案

 

主图的文案一定要写清楚价格和赠品,将产品的优势卖点展现出来,以及尺码规格等信息,让买家一眼就能了解清楚你的产品信息。

 

详情页的文案要注意卖点的突出,有必要的话可以加上品牌故事,售后保障等,增强卖家的信任力;文案要有一个重点的突出,该弱化的地方要弱化。

 

 

3、标题

 

标题是由核心词+其他词(属性词、描述词、功能词、营销词等等)组成的,我们在写标题的时候要检查字数,看60个字符是否用完,尽量把它给填满。

 

另外,写标题的时候要注意合理性和组成顺序,还要避免极限词,例如:纯天然、最、0添加等,千万不能违法广告法。

 

 

4、价格

 

拼多多的用户是非常在乎价格的,他们在下载拼多多的初衷也是希望能够买到一个高性价比的东西。

 

所以我们在设置价格的时候一定要观察竞品的价格设置,不能差距太大。

 

5、评价

 

我们在分析竞品评价的时候,重点去看差评内容,然后利用反向思维去推倒我们自己需要的评价内容,把顾客最在意的点体现出来,然后再去针对性的优化自己的产品和链接。

 

 

三、竞品数据分析

 

1、商品页信息

 

图片评价(正面评价、负面评价)、视频价格(日常价格、活动价格)、sku布局款式等等,分析每个产品核心优势,你就能布局单品突破点

 

产品的核心优势就是单品打爆突破点,卖点上做到人无我有、人有我优,或者价格上比竞品更优惠,这就是我们的优势,也就是我们的单品突破点。

 

 

2、营销信息

 

分析竞品都做了哪些营销活动,比如说拼单返现商品立减券全店满减券限时限量购等,再分析竞品的营销力度也就是优惠金额是多少,我们就可以做到一个参考。

 

除了营销活动,我们还要注意sku布局,一个健康的店铺里不仅要有低价引流的sku、主销款sku,还要有利润款sku。

 

 

3、推广信息

 

分析竞品是否做多多进宝,可以直接多多进宝官网搜,看看它的优惠券和佣金比率设置了多少。

 

 

4、销售数据

 

利用多逍遥工具--竞品数据查询关注竞品的日销月销累计销售等信息,了解竞品的排名,以竞品为目标争取超过他的日销数据,抢下他的排名坑位。