很多同学只知道自己的店铺没有流量、没有订单，或者开了付费推广才有流量，不开付费推广就没有流量，遇到这种问题，很多同学不知道从哪方面入手去进行突破和提升。

其实竞争对手是最好的老师，我们想要打造好产品和店铺，就要准确找出自己的竞争对手，通过对他们的深度分析，帮助我们优化自己的产品和店铺，同时也规避掉一些不必要的弯路。

一、正确选择竞品

在选择竞品的时候，我们要找到3~5个与我们的产品价格相差10%以内的、款式相似或相同的、销量类目排名前30的同款同行，并且不能找有品牌的产品，这样的竞品才有参考价值。

1、打开多逍遥，选择宝贝优化--类目排名

2、输入产品关键词，找到3~5个左右能落地的竞品目标，持续分析和观察。

二、竞品内功优化

1、图片

不管是主图还是详情页，首先都要从顾客视角出发，首先定位营销卖点，要做出差异点、利益点、特色化、品质点，必要时可以有人为噱头或者赠品搭配；

其次是图片的逻辑顺序，先归纳介绍要点，再理清顺序娓娓道来，结尾点睛增强购买欲望，打消后顾之忧。

2、文案

主图的文案一定要写清楚价格和赠品，将产品的优势卖点展现出来，以及尺码规格等信息，让买家一眼就能了解清楚你的产品信息。

详情页的文案要注意卖点的突出，有必要的话可以加上品牌故事，售后保障等，增强卖家的信任力；文案要有一个重点的突出，该弱化的地方要弱化。

3、标题

标题是由核心词+其他词（属性词、描述词、功能词、营销词等等）组成的，我们在写标题的时候要检查字数，看60个字符是否用完，尽量把它给填满。

另外，写标题的时候要注意合理性和组成顺序，还要避免极限词，例如：纯天然、最、0添加等，千万不能违法广告法。

4、价格

拼多多的用户是非常在乎价格的，他们在下载拼多多的初衷也是希望能够买到一个高性价比的东西。

所以我们在设置价格的时候一定要观察竞品的价格设置，不能差距太大。

5、评价

我们在分析竞品评价的时候，重点去看差评内容，然后利用反向思维去推倒我们自己需要的评价内容，把顾客最在意的点体现出来，然后再去针对性的优化自己的产品和链接。

三、竞品数据分析

1、商品页信息

图片、评价（正面评价、负面评价）、视频、价格（日常价格、活动价格）、sku布局、款式等等，分析每个产品的核心优势，你就能布局单品突破点。

产品的核心优势就是单品打爆突破点，卖点上做到人无我有、人有我优，或者价格上比竞品更优惠，这就是我们的优势，也就是我们的单品突破点。

2、营销信息

分析竞品都做了哪些营销活动，比如说拼单返现、商品立减券、全店满减券、限时限量购等，再分析竞品的营销力度也就是优惠金额是多少，我们就可以做到一个参考。

除了营销活动，我们还要注意sku的布局，一个健康的店铺里不仅要有低价引流的sku、主销款sku，还要有利润款sku。

3、推广信息

分析竞品是否做了多多进宝，可以直接去多多进宝官网搜，看看它的优惠券和佣金比率设置了多少。

4、销售数据

利用多逍遥工具--竞品数据查询关注竞品的日销、月销、累计销售等信息，了解竞品的排名，并以竞品为目标，争取超过他的日销数据，抢下他的排名坑位。