很多同学针对自己店铺的产品砸了很多钱去做付费推广和人工干预,但是都没有把产品做起来,这很有可能是你选择的产品没有竞争力。

 

一、市场对比定位潜力产品

 

在日常的店铺操作中,第一步做的不应该是直接上架产品,然后进行测款,而应该是分析市场,了解整个市场大盘的情况。

 

1、竞品选择

 

在竞品的选择上,我们要找到相同类目属性相符价格类似排名靠前稳定销量的竞品进行对比,有两种方式可供选择。

 

① 拼多多榜单

 

打开拼多多买家端APP,即可找到多多排行榜,有畅销榜、好评榜、新品榜等。

 

多多排行榜不仅能够在买家购买产品提供决策帮助,还能帮助卖家分析市场TOP产品哪些特点,比如说主图布局价格销量评价数SKU 布局等,在我们打造潜力款布局的时候提供参考作用。

 

而且榜单持续更新的,因此我们要时刻注意新上榜产品哪些特点,是价格更低还是有品牌?还是做了干预?或者说SKU卖点更多

 

 

② 第三方工具

 

多逍遥、店霸等

 

 

2、竞品分析

 

竞品的分析主要从标题主图评价活动销量等各个方面全维度进行分析,即使是大神你也不能凭着经验去操作,一定要去分析和了解市场,做出符合市场的布局

 

不了解市场和产品不关心竞品的变化你就很难跟得上市场的节奏。

 

二、产品潜力定价技巧

 

产品上架之后的定价并不是固定不变的,而且价格的定价一定不是越低越好,因为我们做店一定是为了赚钱。

 

1、成本定价

 

成本

 

产品成本包装物料成本快递成本以及其他成本,包括人工成本平台服务费推广成本运费险等,我们在定价的时候要充分考虑这些成本。

 

② 定价

 

定价= 所有成本 ×(1+你所期望的利润率)

 

一般来说产品利润定在20%~30%是比较合理的。

 

2、竞品定价

 

通过第三方软件采集竞品采集一周内销量好的5个同款或者类似款式作为参考最后选取最能凸显我们产品优势的定价对于竞品定价,我们建议的是先价格再产品

 

 

3、市场定价

 

我们的定价和销量有直接的关系,当定价越高,受众越小,销量自然越小;当定价越低,受众越多,销量会相应的更高,但是利润率会更低。

 

两者没有好坏,没有对错,一切都取决于你的定位。

 

① 价格区间销量分布

 

可以看到9~11.99价格区间的商品是最受欢迎的,这是销量最高的价格带

 

 

② 价格区间有效商品分布

 

可以看到15~17.99价格区间的商品分布是最少的,这是竞争最小的价格带

 

 

4、SKU布局定价

 

店铺虽小,也需具备五脏六腑。

 

店铺销售的增长,千万不能只靠一个商品按照721法则,店铺的SKU布局可划分为三类:利润款、主推款、引流

 

★ 721法则

利润款:70%的利润

主推款:20%的利润

引流款:10%的利润

 

引流款

 

产品受众广可接受度高浏览量大;引流款是为了给店铺引入流量的,那么这个款的定价相对于其它款要求比较低

 

不要因为这个款价格低就把质量降低,相反我们要在详情上做好产品的质量相关文案,利用好拼多多的店铺关联推荐位提高整个店铺的客单价。

 

② 主推

 

主推款和我们的引流款较为相似,两者不同的是,主推款的生命周期较为明显,且主推款的定价很多时候会分时期。

 

发展期:主推款要持续保持较高的性价比,冲高销量,因此定价会稍低

成熟期:主推款可以将价格上涨一些,以便在生命周期到之前收割更多的利润。

 

类目不同,主推款的周期也是不同的,像女装类,主推款周期可能就几个月,家具类周期可能有好几年的时间。

 

利润款

 

利润款不同于引流款,不用有较大的受众群,是我们店铺利润的主要来源这类商品的定价就可以适当的高一些,可配合我们的引流款及主推款做关联销售。

 

三、如何找到靠谱货源

 

在我们分析了市场之后,找到了我们可以做的产品,但是这个货源我们该怎么去找?要如何才能找到既有价格优势又能保证供货能力的优质货源?

 

价格优势并不是说价格有多低,而是说它的价格能够让你有足够的利润去和同行竞争。如果我们想要找有价格优势的产品,一定要多平台去比价。

 

① 拼多多批发

 

拼多多自己的批发渠道,但是这个渠道目前不完善,拼多多在极力优化中;拼多多卖家在这里进货是有折扣的

 

 

② 1688

 

老牌批发网站,很多草根卖家都是起家于1688,它的产品类目覆盖范围广,整个体系非常的成熟,而且门槛低;但是有些产品1688并没有价格优势。

 

 

★ 拼多多批发变化

 

现在你的批发价格会同步到买家客户端,如果被买家看到,拍下会记入历史最低价!也就意味着你的批发价很有可能就是你的历史最低价。

 

这个规则的改变,改销量的时候也可能会让买家薅你羊毛。

 

 

★ 打单工具

 

拼多多后台有一个功能叫做拼多多代发,不管我们是1688代发,还是厂家代发,都可以申请厂家代发,直接在拼多多的后台用多多打单生成,一键完成发货。