对于所有的电商卖家来说,店铺选品是一个店铺成功的第一步。

 

产品能不能成为爆款,这些都必须看当初选品的方法是否正确,错误的选品不仅会造成产品滞销等一系列问题,还会浪费卖家的时间。

 

寒冰老师近期的淘宝直播课【新品细分品类市场定位精准选品】就为大家详细讲解了选品技巧、选品逻辑和选品渠道等相关知识,小火将重点整理了一份文字版本,供大家学习和参考。

 

一、选品思维

 

建议现在做电商还没赚到钱的朋友,如果你的产品实在不好,就放弃现有的产品,重新选择一个相对不错的、有市场的产品去做。

 

1、先有词,再有品

 

在做产品之前,我们先要确定产品的方向,然后再去确定产品的核心词,通过生意参谋的搜索人气去查看该核心词的市场数据,最后根据核心词的市场数据开始做产品。

 

前期不要找服饰鞋包类目这种搜索人气太大的类目,竞争力很大,顾客的可选择性也很大,可能会导致只有流量没有转化。

 

★ 4个核心数据点

搜索人气、点击率、支付转换率、在线商品数

★ 蓝海指数

蓝海指数=搜索人气*点击率*支付转换率/在线商品数,蓝海指数越大,产品越好做。

 

2、对标竞品

 

我们在选择产品之后,要用自己的产品来对标现有的竞品;我们可以在淘宝搜索产品关键词,然后按照销量进行排序,选择销量最好的前3名,看他们的市场如何。

 

★ 举个例子

 

三轮车车棚,这是一个目前相对比较蓝海的产品,利润率大概在20%~30%左右。

 

 

我们点击销量第一的产品,可以看到收货2000+,月销6000+,平均每天卖200个,按照利润20%来算,一天利润大概是4000块钱,一个月的利润大概是12万左右。

 

 

但是这个数据真实吗?这时候我们就要靠开通“竞争情报”来帮助我们精确分析竞品的流量结构以及真实销量。

 

二、选品逻辑

 

做店铺一定要做利润产品,像1.0时代那种薄利多销的玩法现在已经行不通了,因为现在不管是消费水平也好,还是消费者的消费认知都有了一个很大的提升,大家不会再去买便宜货了,所以我们一定要做利润产品。

 

★ 举个例子

 

旋转醒酒器这类产品非常小众,但是利润空间非常大,基本上一个产品的成本是在200左右,但是售价一般都会卖到1000多,虽然每个月只能卖出几十单,但是由于利润高,所以还是非常挣钱的。

 

 

 

三、选品渠道

 

默认1688是最佳的选品渠道但是在选择厂家的时候我们一定要进行深度验厂,并且要选择次日发货的厂家这非常考验供应商的能力