一、什么是非标品?

通俗来说如果你的产品可以分为很多款式,有着各种风格、材质,那就是非标品。

例如女装,女鞋行业,一样的款,但是因为做工质量不一样,价格也可以是天差地别,而且非标品对于产品自身的款式、创意、服务等的附加值很高。

而标品价格透明,利润空间较小。因为标品类目的特殊性,产品规模化生产,所有的原材料成本、生产成本差异较小,产品附加值不高,导致相同规格的成品价格差异不大。例如:手机、洗衣机、电视等价格竞争很大,卖家利润空间有限,再就是品牌性的产品是纯标品。

一般而言,标品产品是没有季节性区别,而非标品以季节性为特征,需要进行提前布局。

二、产品准备操作的节点

  • 我的产品适合在什么时间段去做换季?

以服装类目为例:

如果是新店,截止到目前,建议大家不要把重心放在夏款商品上;

如果店铺现在的夏款卖的还不错,可以同时去布局秋款产品;

因为秋款和冬款之间的时间衔接节点非常接近,如果想换款的话,秋款只能作为过渡期,为的是下半年布局。

在选择秋款之前,要先考虑清楚冬季要卖什么风格的产品,如果买家对秋装比较满意,会直接选择之前购买过秋款的产品店铺,从而提高店铺转化率。

  • 产品节点应该选择在什么时候去做?

关于产品提前布局,大家可以选择直通车-工具-流量解析,查看过去一年产品的变化趋势。

参考比例,至少要提前一个月的时间来准备,如果一个产品链接卖不到一个月的时间,就等于白忙活了,可以通过一个月的时间来进行评判这个商品是否ok,当店铺风格确定下来后,你就必须要一直延续下去。

三、市场潜力款分析

  • 同样利用直通车流量解析

可以参考同行目前在测试哪些款式,如果我们等别人做成爆款再去跟,就已经来不及了。

测款的时候去观察生意参谋的付费版,分析同行流量渠道,比如直通车,自然搜索会有,但一定很少。

一件代发的商家可以直接去厂家找,大家自己也可以定制产品款式,发现产品款式,针对性去寻找款式。

根据目前同行正在进行测试的款式,大致的评判他们在推哪些单品,针对这些产品去阿里上找货源。

四、秋款产品布局技巧

  • 布局

以服装类目为例,品类的需求不是很多,秋款所有产品需要围绕一个风格、人群来做,千万不要上架多种风格,否则会导致你整个店铺人群会出现偏差。

店铺并没有规定哪些产品可以一起卖,顾客点击某个产品进来后,考虑是否会对其他产品产生兴趣,这就需要卖家进行图片规划和布局。

  • 经过测图测款

所有秋款都是需要经历测款测图,不管我是以什么方式选择出来的款式都要进行测试。