关于流量获取通道,分为付费免费

 

除付费外,自然搜索流量是很多商家争取的范围,搜索流量是最大的一个入口综合搜索,你宝贝的搜索流量,主要受到上下架权重、宝贝销量、橱窗推荐、关键词权重、宝贝权重、店铺权重,以及千人千面的影响。

千人千面的出现,系统会根据每个买家的标签情况,去推送宝贝,只有宝贝标签和人群标签高度相符时,权重才会高,获得的流量也会更多。

 

流量获取后,如何让买家点击宝贝,从而产生转化的可能性。

 

这样不得不提到主图和详情页的作用,很多商家觉得主图和详情页不重要,从其他商家店铺照搬主图和详情页样式,但点击量往往没有达到预想的结果。

 

以女装类目为例:

 

一、影响主图和详情页点击率的因素

 

主图款式、价格、销量、展示位置(数据的影响)会影响宝贝的点击率。

 

基于让消费者满意的前提条件下,商家朋友可以去图片素材网站搜索关于电商的创意主图,遵循三色原则,重点对比突出,简洁明了,这是一张吸睛主图最核心的部分。

 

二、如何快速给店铺的产品图确定方向

 

首先要清楚整个详情页展示包括哪些元素?

 

1.标题,2.主图,3.属性,4.内容,5.保障,6.售后,7.店铺介绍,8.宝贝分类,9.宝贝排行

 

接下来就是如何制作主图。

 

前面提到不要照搬其他商家的主图,但是我们可以模仿,提取、挖掘别人优秀的东西,在加上自己的想法,继而变成自己店铺的主图。

 

大家可以进入淘宝官网左侧列表里的女装类目,查看当下季节的女装搭配:

 

ps:女装第一张主图上不需要太多描述性文字,一般会加在第2/3/4张或者详情页上,内容包括优惠活动等。

 

三、主图详情页也是有分类

 

人群标签有分类,主图详情页也有分类,比如图片风格,通常我们会根据自己的产品受众人群去定制消费者喜欢的展现模式。

 

按照人群来分为A类、B类、C类。

 

举个例子:

 

A类是运动装女:展示购买人群有目的性

 

西装女对应的消费人群是职业、专业,再加上图片的展现、文案、福利搭配即可

 

B类是针对注重搭配,解决懒人需求,做好人群细分,精准店铺人群。

 

C类是针对时尚达人,注重时尚潮流范。

 

 

最后,提醒大家要做好人群标签,搜索关键词,确定具体年龄人群。

 

在确定店铺图片风格的同时,也确定了受众群体,挖掘她们喜欢的、关注的、能够接受的图片展现方式,提升我们主图的点击率。