疫情之后企业忙着复工复产,消费也在快速提升,快递复工、电商发货,加上年轻用户“活在当下”的人生观,让这一波“补偿性消费”来得特别猛烈。

 

一批商家先天猫尝到了春日回暖的甜头,以天猫三八女王节为例,在淘宝直播的带动下,美妆行业成交逆势增长,一天就突破了去年3天的销售额。

 

其实最近几年,特别是电商行业,利用节日特性,衍生出各种各样的“造节”活动大促,速度一年比一年快。

 

从最开始的“双11”“双12”,到后来“年中大促”,再到如今“年货节”“造物节”“夕夕节”,电商的力量不容小觑,而广大卖家就要从其中找到商机。

 

熟悉我的朋友应该都知道,早期我在电商创业的时候,就是做礼品类目的。所以今天给大家分享下过节时候的一些小商机~

 

每当在节日来临的时候,大家可以去淘宝生意参谋上面查一下礼品这个行业的平均搜索量,你会发现,每到这些重大节日来临,比如:情人节、教师节、三八节、春节、元旦等等,礼品类目的整个搜索量都会倍增,所以风口来了,猪哪怕也要飞一下。

 

这个时候你就可以在相关的电商平台、像淘宝、拼多多等卖一些礼品的产品,这个时候,这种类目搜索的人高,购买的转化率高,并且利润又高。

 

往往这种节日来临的时候,需要的运营操作技巧要求也没有那么高,一般情况下,商家只要抓住这种风口,每次的节日,基本都能小赚一笔。

 

下面我再从节日选品优化和营销手法两方面来更加细致的给大家讲下如何做好节日营销,让你从小商机中发现大商机。

 

01 抓住节日选品契机,引爆店铺流量

 

总结过去一年的工作,有很多卖家会抱怨“选了很多产品,依然做不好运营”,让卖家们想不通的是,一大批一大批的产品发布上去后,爆款没见到,只剩下一大堆一大堆的库存沉淀下来。

 

选品不对,就容易变成滞销品,耗尽自己之前攒下来的血汗钱。

 

我之前给大家分享过如何选好品,这里我就不多说了,可以看我以往发布的文章,但今天要注重的是在选品之际,考虑一些外界积极因素,也许会更加容易爆发!

 

就拿节假日的各电商平台流量来说,这其中的经济不可估量,所以也是在提醒卖家要随时把握好节日期间销售时机。

 

卖家在节日来临之前的1-2个月将产品上架,不要等到节日来临之际才匆匆忙忙的上新,给产品留有预热期,这样产品才能在应季的时候爆单。

 

 

像元旦,一般卖家可以在11月份就将有关于新年的产品上架。热销产品为:服装、鞋子、围巾、帽子,卖家如果想上冬装,则需要在11月份就全部准备到位,上架到位。

 

又或者情人节,2月情人节,热销产品一般为饰品、珠宝、手表、箱包等等。

 

跟紧潮流是选品的关键,如果对这个行业不熟悉,那就跟紧产业核心区域:譬如要卖小饰品,就应该去义乌当地了解最新最全的饰品;如果要做3C类产品,则要到深圳电子市场前沿了解。

 

拿这两天已经开始的3.8节活动来讲,其实从前两年,突然流行将“3·8妇女节”称为“女神节”,而妇女节的前一天,3月7日则称为“女生节”。

 

随后,又出现了了天猫“女王节”、京东“蝴蝶节”、苏宁“闺蜜节”……根据节日的特点,促销则主要集中在美妆和母婴品类。

 

还有不容忽视的礼品类目,电子礼品 ,促销礼品 ,工艺礼品 ,个性礼品,新年礼品 ,节日礼品 ,家居礼品等等...

 

现在,一些原本可能并不受关注的节日,变成了一场消费盛宴,当然,那些本来就喜气洋洋的重大节日,自然也不会错过。

 

02 营销手法巧利用,提高店铺销量

 

在正确选品的基础上,营销手法起到了催化剂的作用,这里给大家介绍几种方法:

 

①低价引流促销

 

利用低价来引流,带动店内其他产品的销量,这时候要注意尾数定价,比如说8.8、99、189等等,这种定价可以给客户便宜的感觉,也是科学认定的定价。

 

同时还要注意的是,设置好限购数量,这一点极为重要。有些店铺在做低价活动的时候,忘记设置数量,导致店铺损失严重。

 

②折扣、满减促销

 

打折不管是在线上还是线下,都是一个有吸引力的促销活动,例如全场五折,消费者看到这个活动,首先不管价格多少,都会在店铺浏览一番。

 

现在的打折不仅仅是普通打折,还有会员折扣,成为会员就可以享有会员独有的优惠折扣。在心理上会员会有一种优越感,而且会感觉不买就很遗憾,很吃亏。

 

同时新客户可以得知成为会员后优惠力度更大,促进新客户下单。

 

大促活动一定要设置优惠券或全店满减活动,因为消费者会尽力凑单满足优惠条件,这样可以提高客单价,可以带动除主推产品之外其他产品的销量。

 

③短信营销

 

活动预热开始时,一定要群发短信给客户来推广店内活动,但是随着买家接收越来越多的短信,他们几乎对商家的短信绝缘了,而且千篇一律的群发短信也让消费者有审美疲劳的感觉,那么短信营销要注意哪些?

 

在进行短信群发之前,一定要筛选好用户群体针对性发送。平时我们就要对客户加标签分类,根据不同的客户类型,编辑不同的短信内容。

 

比如某些客户经常在店内买同类型的鞋子,那么可以针对这类客户编辑短信,强调此类鞋子在节日期间有低价打折活动,增加客户的购买欲。

 

总得来说,成功的节日营销在于快速提升销量、创造利润、积累并转换目标顾客群,同时节日营销要坚持“更好满足用户需求,更好为用户创造价值”这一宗旨,这样的营销才是良性、可持续性的。

 

3.8节即将到来,女性创业典范成为新时代的象征,目前火焱社自己的学员里就有30%是女性,不乏做的好的,其实每一个女性都比想象中要强大!

 

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