Hello~各位小伙伴,疫情当前,一定要保护好自己,少出门,多注意卫生。

 

好啦,开始今天的正文~

 

小火知道大家长期待在家里比较着急,所以前两天火焱社创始人小强老师第一次尝试腾讯直播里给大家带来一场精彩直播,跟大家面对面沟通。

 

(扫码看回放)

 

小火也全程观看了昨晚的直播,贴心为大家整理出直播重点,方便大家观看!

 

1、直播的力量(淘宝直播)

 

目前直播已经成为了带货的主要途径之一,特别是淘宝直播,据最新数据显示,淘宝直播成交订单占平台总成交单的16%,要知道,2018年淘宝直播之占比5%,增速保持在2至3倍。

 

而搜索带来的成交量从之前的50%占比降到了30%,并且现在的搜索优化效果也不如以前带来的流量多。

 

除此之外,其他流量来自于首页、猜你喜欢、淘宝客等等。

 

2 直播的作用

 

1.直接帮助商家卖货(看直播下订单)

 

目前,淘宝平台已经设置了直播悬浮窗,消费者在浏览宝贝的同时,会选择点击进去看直播,最终形成转化。

 

2.直播种草

 

种草并非立马购买,大家要弄清楚这点,当用户进入你的直播间,对你或者商品产生了信任感,觉得对自己有用,下次购买转化的可能性会非常高。

 

等真正需要的时候,第一时间想到的就是你的店铺,这比产品详情页带来的作用高的多。

 

3  直播没人看,怎么办

 

 

直播没人看,这是很多没接触或者刚接触直播的商家朋友最担心的事情。

 

要知道网络的魅力在于,不分地方,不分人群,不分场合,不分人多人少,想不花钱获取流量很难,所以商家朋友一定要投广告。

 

直播前要清楚直播UV价值能做多少,降低广告成本,提高流量转化和产品转化则是重点。

 

4  清楚店铺产品适合的直播平台

 

首先明确一点,并非所有商品都适合在淘宝平台直播,找到产品最适合的直播平台至关重要。

 

目前国内的卖货平台有:拼多多、淘宝、京东、天猫、跨境、微信、短视频等等。

 

比如零食、坚果这类商品就不适合在淘宝平台直播,消费者在买这些东西的时候,会看销量和品牌,而这一点也是中小卖家很难做到的点。

 

而抖音、快手这类短视频平台非常适合卖此类产品。

 

5 短视频学习

 

 

学习是最好的投资,花最少的钱,规避最多的坑,短视频的学习也没有大家想象的那么困难,一般来说,短视频有两种玩法:精品优势和数量优势

 

精品优势的意思是制作高质量的短视频,吸引粉丝,形成转化,数量优势就是以数量取胜,只要质量不是太过粗糙,问题都不大。

 

在选择产品前,也要知悉拥有什么特性的产品适合做直播或者短视频,主要有三点:产品边际成本低;产品有复购能力;产品具备裂变性。

 

选择好的产品是成功的一半,知悉自身条件,多询问相关专业人士,少走弯路,目前火焱社已开展了抖音商学院,福利多多!

 

由于直播受时常限制,还有很多干货没有讲,大家可以添加小强老师微信,每天都有优质内容分享哦~