学员故事第⑦期

火焱社拼多多学员

经营类目:美妆/彩妆/化妆品/香水

人物故事:

大家好,我是一名拼多多商家,经营的类目是美妆、彩妆类产品。

说实话,我一开始是准备开淘宝店的,但是听身边开淘宝店的朋友说,淘宝的竞争越来越激烈,规则也越来越严格,不建议我去做淘宝,可以考虑做拼多多店铺。

我本身也不太懂这个,听她这么一说,就去开了拼多多店铺。

火焱社

刚开始的时候,因为不懂怎么弄,上货的时候就去别的店里看怎么起名字就模仿,虽然店铺一直都在上货并更新,但是并没有销量。

后来,在网上看到了说SD能够提高排名什么的,就让身边的亲戚朋友帮我买了几件东西,但店铺排名并没有提高多少,销量也仅仅只是身边朋友友情购买的几单。

没办法了,就问我做淘宝的朋友应该怎么办,她让我找个培训平台学习一些基本的运营知识,最起码要明白基本的套路是什么才能说做好店铺。

听她这么一说,也是。新人小白什么都不懂,瞎操作,最后扑街的可能性几乎是100%,然后我就在网上搜索电商培训,打算报个班学习下。

火焱社

之后在腾讯课堂里看到了很多培训平台,就随便听了听前面几家平台的公开课。几节公开课听下来,有两家比较和我心意,其中一个就是我正在学习的火焱社。

为了更好的作对比,就去他们各自的官网看了下,最后经过仔细考虑就选择了火焱社,报名了拼多多学院。

报名了课程后,老师给我发了一些课程。我就开始从最基础的课程开始看,并且在店铺进行操作,遇到问题就及时和老师沟通。其中诸葛老师知道我店铺没有流量就推荐我做直通车,开白车。

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诸葛老师跟我详细解释了一下开直通车的好处,因为店铺本身也没有流量和销量就准备听老师的话先开一段时间,效果好的话再继续开,也亏不了多少。

在开车过程中遇到了很多问题,诸葛老师都一一为我做了解答。开了一段时间车,店铺流量果然有了起色,我就坚定了做下去的信心。并且在诸葛老师的指导下开始做搜索白车爆款打造。

经过几个月的爆款打造,我的店铺有了很大的起色,从刚开始每天流量几十到现在日流量3000左右,点击率也到了5.87%,转化率更是做到了7.98%,都高于市场均值,每天的成交量也在200单左右。

火焱社

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店铺做到现在这样真的很感谢诸葛老师的指导,让我从一个新人小白成长到一个合格的店主。在开车的这段时间我也总结了一些经验分享给大家:

1、直通车选择款式

大家在选择款式的时候千万不能选择几年前的老款,这样就算你花再大力气去推广最终的效果也不会很好。选择款式之前可以先去做个测款,确保款式是有竞争力的,不然就不要去推广。

2、直通车拉升质量分

这主要还是选择关键词,首先要确定产品的核心词,然后做这个核心词的延伸,之后再从点击率、转化率、收藏加购量等等,提高质量分。

还有一点要做到推广连续性,不能说只在高峰期推广,那么质量分一定会收到影响。

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3、直通车主图优化

如果大家在做直通车的时候发现排名展现不错,可是却没有任何点击的情况,那么就要考虑如何优化主图了。

主图优化,首先去观察别家同类目价格相符商品的功能描述、色系、属性、风格等等,只有先了解好对手才能做到在众多的产品中脱颖而出。

优化主图时要把客户最关注的卖点放入进去,如果说有附加的服务,也可以在图中表现出来。

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4、分析直通车数据

直通车中比较常见的一些数据,还是需要知晓的,比如说曝光率、点击率、成交率、浏览时长、收藏加购。

曝光率和点击率不错,说明产品关键词选得好。成交率高,说明定位对了人群和产品图片做的好。浏览时长即停留时间,说明详情页做得到位等等。

今天就和大家分享这么多,如果大家还有别的什么问题的话在官网首页咨询哦!