相信很多商家都知道直通车的重要性,这是除了活动以外,最重要的站内流量来源之一。

很多拼多多商家在运营中发现开了直通车,价格出的也不低,但是流量却很少,更别说点击转化率了。

而有些商家发现直通车烧钱烧的太快,便降低了出价,却没了展现,加价了又没有那么多钱去烧,反反复复,陷入了死循环。

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那到底是什么原因,导致直通车展现量上不去呢?今天小火就和大家聊聊关于直通车展现量的一些问题。

首先大家要知道什么是展现量,展现量就是用户搜索某关键词的时候,浏览页面出现我们投放的产品,即为一个展现(不管用户是否点击进入你的店铺)。

关于展现量的两个误区跟大家说下:

1、展现量跟主图详情页是没有任何联系的,主图关系的是点击率,详情页跟转化率是最有直接关系的。

2、展现量越高,不一定销量就高。关键词跟宝贝的匹配度是跟转化率有直接联系的。“衬衫”这个词的展现量高,但是对于一些用户来说,可能转化率都比不上“男士商务衬衫”这个词。

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那么回到今天的话题,如何提高直通车的展现量,如何用最少的成本提高展现量。下面分析下影响展现量的两个重要因素。

1、关键词

流量决定展现,这个是最根本的。类目大词的流量永远是最大的,越长的词流量也是最小的。所以,如果直通车没有一点流量,商家可以看看是不是因为选的词不够精准或者是生僻词,这种词本身就没什么流量。

那商家要怎么看有没有流量呢?如果关键词直通车排名到前两位了,只有寥寥无几的几个流量,那说明这个词本身就没有多少访客,就算是天天排第一位也是没用的,商家这时就应该重新选择关键词。

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2、直通车排名

在直通车排名中排名第一是展现量最大的,这个是毋庸置疑的,但是很多商家会出现一开始提到那种情况,烧钱太多烧不起,降低出价就没展现。

其实,直通车在刚开的时候费钱是必然的,质量得分不高且不稳定,必然会导致钱烧的太快。还有一个情况就是跟直通车是否中断有关系,直通车开了,不建议大家中断。如果断了重新开,效果会大不如以前。

分析完影响展现量的重要因素,下面在说说如何在减少成本的前提下,获得更多的展现量。

1、选关键词

商家在找关键词的时候要注意如果是大类目的话一定要找精准的关键词,例如:商务衬衫、懒人靠枕等。为了避免选词一长没流量,选词一断烧钱快的现象,商家可以在选词的时候注意:

首先操作不要超过三个词语,特例除外;其次,属性词一定要符合宝贝上传时候的属性;最后,选词的时候,选不超过二十个词,不低于十个词,高于二十个,可能成本过高,低于十个了,可能会遗漏精准词。选完以后,删除8分以下的词,然后再去测词。

2、基础销量

直通车的基础销量是非常关键的。如果一个新品开了直通车,出价再高可能都没有展现,但是你刷了一单,马上会有展现出来。

每个新宝贝,系统都会比较友好的,只要开了车,出了几单,质量分跟权重会提升的比较快,出价自然就低了。所以直通车的前期操作需要格外注意。

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3、开大词

开大词的话,商家最好不要开第一第二位,因为竞争太大了,需要有很厚的家底去烧,第三第四位是最好的选择。

精准词则不建议大家开到第三第四位,精准词本身流量就比较小,竞争也会相对较弱,而且一般精准词的转化也会比较高的。商家开到第一第二位,有利于获得更多的精准优质流量。

4、出价

商家在出价的时候,遵循一个原则:先高后低,卡位出价。出价的时候,先出一到两块,卡到前五的位置,有流量,而且也是比较容易搜到的位置,然后开始按照计划BD,等权重上去,同等出价排名也会下去。

这时候商家就可以缓慢的降价,如果掉到后一位,那就在一点点的往上加,直到回到原位为止。具体什么词卡什么位,就看产品时什么类目,选的关键词是什么,商家根据实际情况调节就行了。

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好了,今天就分享到这里。商家在操作直通车的时候一定要注意上面这些事项,尽量用最少的成本获得最多的展现量,平时开车的时候也要多总结经验,这样才能把车开好。

如果商家在操作过程中遇到其他的问题,例如如何提高直通车投入产出比,直通车如何稳定店铺人群标签等问题,商家可以前往火焱社咨询。

火焱社拥有成熟的运营体系和庞大的师资团队,并有专业的老师指导商家如何开好直通车,如何解决转化率低等各种问题。