对于很多开网店的商家来说,都知道标签的重要性,每个买家、宝贝、店铺都会被贴上不同的标签,搜索引擎会结合人群标签、宝贝标签和店铺标签的匹配程度来分配流量。

标签做的越精准,引来的流量也就越精准,转化也就越高,店铺的销售额才会提高,这也直接决定了推广成本和推广效果。 今天小火就和大家分享一下标签的形成!

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一、标签的形成

商家都应该知道:开车,就是要通过直通车,树立起精准标签,拉动精准流量。简单来说就是通过直通车引进精准流量,快速的强化标签。

商家在开车时,选择的关键词越精确,引进的流量也会越精准,这些引进的流量对店铺和产品的标签进行强化,同时也有利于强化搜索权重。

1、产品标题:标题最好最好写满30个字,这样能够覆盖更多的访客。

2、关键词:填写关键词一定要精准,否则会因为引入的流量不精准从而打乱产品标签。

3、标注价格:当一个链接里有好几个价格的宝贝时,最低价和最高价不要相差太多,否则消费者很难会买价格高的产品。

4、主图:主图的制作一定要结合目标人群和店铺的风格,价格也要合适。这样才能强化标签,提高收藏加购。

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二、人群标签

系统根据消费者的消费行为和平时收藏、加购等行为,将人群分为店铺人群和产品人群。经过一段时间的积累后,会把这些客户标签标注成店铺标签,然后将类似产品的页面推送到对应的人群面前。

1、店铺人群:店铺标签影响着转化率,当商家的店铺形成后,系统给店铺的流量大多是与店铺标签相符合的。

商家需要对购买过店铺产品的人群进行分析,看进来的购买的人群是不是我们一开始所想要获取的目标人群,如果出现了偏差,商家就需要及时进行调整。

2、产品人群:当商家在设置产品价格时,就应该要注意这个问题。因为不同的价格区间,会对应不同的人群。当一件产品原本定价为50元,进来的人群也一直是50元的人群。

这时商家做了一些活动,使得进店的人群变成了20元的人群,这样会让产品人群出现混乱。商家在活动结束后要及时调整,通过拉回产品的标签将人群重新变回50元的人群。这样才会使得原本的人群标签不会受到影响。

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三、测试人群

很多大类目在做测试人群时,起步就需要二级人群,覆盖的人群很多。而一些小类目一级人群的覆盖人群反而很少,所以测试时可以通过不同的方法去做。

商家在测试大类目二级人群时,单独建立一个计划标明测试的人群,这样后面可以做人群组合。小类目在设置人群时,每个人群不能少于200人。

在测试这些人群时,刚开始溢价可以设置为30-50%,每个小时观察一次,没有展现可以增加5%的溢价。在测试的过程中要注意点击率、点击转化率、收藏加购和ROI。

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如果单个人群的点击率比其他人群的点击率低,ROI低,可以把这个人群的溢价降低,或者是暂停这个人群的投放,投放一段时间之后,投产比较好的人群可以加价5%,这样就有了更多的几率把产品展现给这部分人群,在观察一段时间后在进行调整。

四、自定义人群

商家开自定义人群之前,首先要了解店铺的人群才能去开,如果不了解的话还是建议先测人群。

例如:美妆类目的店铺肯定是女性买家要更多一些,这个对于女性来说是属于日常生活中的必须品,但是男士衬衫这种产品女性买家也会占有很大一部分,多数是为另一半购买,所以,男士衬衫的精准人群也包括了女性。

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这就是测试人群的目的,重点测试买家性别、年龄和消费能力,因为想要拿到精准的流量,测人群的时候就一定要分开,将性别、年龄和消费能力都分开,这样更容易积累真实数据以便观察,有市场行情也可以直接在人群画像里看到,精准性也更高一些。

五、打标签时的注意事项

在打标签的过程中不要轻易的更换详情页主图标题,也不要做一些低价的引流活动,当有一定的销量时,除非是特殊的类目,不然还是不要报特价活动。

如果必须要做活动的情况下,商家做活动时,一定要注意不要违规扣分。因为店铺在打标期间有扣分处罚的话,会导致流量突然流失。

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六、直通车定向纠正标签

直通车开定向人群时,可以单独开一个跟店铺客单价相符的人群标签。通过人群溢价自定义人群的方法,根据类目性别、年龄和消费能力单独做一个人群的组合,进行人群标签的累积,通过这种方式可以纠正标签。

购物意图里的关键词是平时操作直通车中的定向标签,也是系统自动推荐的,这些标签要是能做好,可以直接提升ROI。推荐的原理是根据标题来做的,所以商家要做好产品的推广标题。

商家可以在标题里加入一些类目词和大词,系统在根据标题来匹配关键词。大词也决定了后期的流量涨势,把关键词加到直通车之后再进行优化。

当关键词的数据提升之后,在把这些关键词添加到定向里,当定向开了一段时间后,留下一些数据比较好的关键词,进行产品对人群的打标,也可以用作自然搜索和钻展的定向。

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商家在日常运营中一定要注意标签的优化,这样能够获得更多的精准流量,增加店铺的销量。当然有些商家还会遇到流量不精准,有流量没转化等问题,遇到这些问题时,商家可以前往火焱社咨询。

火焱社拥有成熟的运营体系和庞大的师资团队,能为商家进行专业的指导并能解决商家在运营店铺中遇到的流量贵、转化低、资源对接难等一系列问题。